增员的选择及渠道开发.ppt

增员的选择 及渠道开发; ;增员大数法则;哪些人会成为适合的事业伙伴？;准增员类型;有社会经验的人： 这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需花点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。;成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的???，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。;不能要的增员对象;寻找你的事业伙伴;缘故渠道的优势;缘故渠道的特征 ;某主管同期收入结构对比（1-7月）;缘故渠道的特征;; 陈经理从09年初开始强力利用公司的组织发展计划增到两个关键人力，来自酒店管理的刘碧华和从事技术工作的李锋，两人均为缘故增员。 刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成增员计划的同时，成功增员4人，留存2人， 09年三季度晋升业务主任。 而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，成功增员2人，09年四季度晋升业务主任。 陈经理小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成绩。 而“勤奋、互助、资源优化”的团队文化环境中实行的各项基础管理动作也得到有效的执行，形成今天良好的增员和人人求发展的良好格局。;缘故来源的特征;介绍来访目的及寒喧 简要介绍当前的工作情况 描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓 说明对公司提供的训练内容 征得推介人同意帮忙的意愿 获取增员名单 筛选合格的增员名单 为后续面谈接触做好铺垫;交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 对这些人员具有某种影响力 对保险行业及从业人员的工作具有正面看法 对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心 有协助你的意愿;网络时代的出现，使我们能够通 过网络开启更多更广的人脉群;;可以起到事半功倍的作用 通过QQ群活动可以建立信任感 通过网友之间的接触更了解增员对象;QQ群的选择;增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到;谢 谢;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！