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本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 有关个人年终述职报告例文2022x       PAGE Page 4 / NUMPAGES Pages 4  关于个人年终述职报告范文2022  个人年终述职报告(一)  尊敬的领导：  今年依照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与计划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮忙，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。现将今年的主要工作状况述职如下：  一、在不断的学习中把握干好工作的根本技能和知识  近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身才能和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己终究是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，务必在工作中不断地提高自己。  回想近一年来的状况，为了提高自身才能素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学〞“客户关系学〞“客户心理学〞“移动通信根本知识〞等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的才能上有突破，在协调关系的才能上有突破，在组织管理的才能上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的才能素质，加强了干好本职工作的才干。  二、在坚持原则的根基上保证完成工作的标准和质量  一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作对比多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留神总结摸索工作规律，留神与公司其他部门建立对比融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我留神随时把握各部门的工作动向，把握各个县市的工作状况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事对比杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也对比多。  我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就务必坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。  三、稳定老客户，吸纳新客源  这一年中，在稳定老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在稳定中有所提高，有所进步，我留神研究市场动向，即时向公司提出合理化建议，通过不断提升、更新服务手段来稳定公司客户群体。  年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事〞，坚持用“真心〞“爱心〞和“恒心〞来做好宏大客户的服务工作，为客户举行亲情服务。一年来，我们做到了热心接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热心的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。  此致  敬礼!  述职人：_  2022年_月_日  个人年终述职报告(二)  尊敬的领导：  今年以来，作为销区经理，我能够专心履行职责，团结率领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我举行述职报告如下。  一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务  今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，十分是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，急速传播信息。  通过访问商业公司、走访零售户、即时分送企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消去了他们对我厂的疑虑，加强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协同下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。  二、加强