整合营销传播.ppt

苹果的整合营销传播;苹果简介;;3苹果在中国市场的调查分析;3.2 SWOT营销策略分析;金融资源市场知名度;b劣势;c机会;d威胁;目标市场分析;;4整合营销策略;公关预热——引导期待和话题;营销策略和模式的变化只用分成3个阶段（1）08年～10年（不重视并且歧视阶段）在这个阶段呢，苹果的营销策略和模式是带有强烈的乔布斯色彩，不仅是在中国，哪怕在美国本土，乔布斯的风格也是渗透到了哪怕一句广告语上。这个阶段，苹果在中国的营销策略主要是靠产品本身的质量和口碑以及联通为其打开一条廉价的宣传通道。08年之前中国一二线城市的被雪藏的果粉们的推波助澜了。在这个阶段，apple无意的走上了一条高冷的傲娇的营销之路，即想买买不着和想买吗没货了。也正是因为这样的饥饿营销和中国人啥越贵越好、物以稀为贵的心理，让apple的营销风格固化了下来（即高冷、神秘、不妥协、高端）。不得不提的是2006年4月7日苹果公司对外公布，卢雷任职苹果电脑公司副总裁。负责管理苹果电脑公司在亚洲区的销售业务（自己去百度卢老的资料），也因为卢雷在中国市场上的作为，让apple有意无意塑造了自己的形象。;（2）11年～14年初（惊讶中国市场潜力以及深深反思自己态度阶段）也许是apple的企业文化，在这个阶段，苹果向中国市场投放了大量的具有自己鲜明特色的广告，凭借其产品自身的质量和口碑，再配合公司独特的人文气息，apple不仅再一次强化自己神秘、高冷的风格，并且也走出了一条与同类公司不一样的营销策略。先是令国人眼前一新的广告词、再到富士康公司有意无意泄露产品参数逗得中关村的一泼人疯狂跟进泄漏信息、然后就是网易、新浪、腾讯这些新闻客户端科技栏目对苹果的大肆报道，就像范冰冰一样，姐走到哪儿都是头条。除了令人汗颜的曝光率和话题提及率，苹果与其他公司的区别也是营销策略的一部分。不管是官网的布局，还是电视广告的用心（15年春节的《老唱片》），或者是对环保的重视，都让苹果在国人心中树立了一个高大上的形象，不同于雷军的饥饿营销那么刻意，苹果的饥饿营销显得更加随意和自然，倒像是消费者自己疯狂抢???造成的缺货而不是通过控制投放产品的数量来达到饥饿的目的。（;3）15年（苹果迎合中国元年）其实从5c就已经开始刻意迎合中国的口味了，不过力度太小中国人不买账。有几前面接近8年的铺垫，苹果开始彻底将中国作为主战场之一，前有土豪金、5c廉价机，后有plus大屏、苹果婊、直营店，都可以隐约发现这些行为后面的深意。在营销策略上，除了去之前歧视之糟粕，取一路走来之精华，苹果不断根据中国市场的变化制定有效和详细的营销策略。（不仅对中国，对世界市场亦是这样）。不管是迎合国人胃口推出大屏，张嘴三星，夺小米冠军，还是城府颇深地向中国政府妥协将服务器放置境内并公布相应数据，又或是心机算尽天价聘请burberry零售高管来策划苹果婊的营销，都表现了apple的营销城府之深、中国市场地位之重（已经超越北美称为第一大市场）总结：苹果在华营销策略上，步步机关算尽（褒义）、本着一向严谨细致不差钱的态度对待这个庞大的市场。再加上公司不断招兵买马笼络人才，以及本身就未来感十足的产品，他的成功是当之无愧的，但绝不是不可取缔的。 ;塑造的品牌形象;;5 IMC战略评估;6结论;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！