展览会宣传与营销推广培训教材.ppt

展览会营销 ——展览宣传与推广;展会宣传推广是指展会整体的宣传推广，是展会策划和营销工作中的一个重要环节。 对内可以营造招展、招商氛围，形成招展、招商共识，便于招展、招商工作的顺利进行； 对外可以扩大展览的知名度，推介展览的优势，引导合作办展，创造良好的经济效益。 ;主要内容;（德国）AUMA：参展商偏爱多样化营销;案例12002年中国国际电信大会（China TeleFex 2002)的前期工作;;一、展会宣传推广策略;显露型宣传推广 认知型宣传推广 促销型宣传推广 竞争型宣传推广 形象型宣传推广;显露型宣传推广 目的：以迅速提高展会的知名度为主要目的，宣传推广的重点是展会的名称、办展时间和办展地点等简单明了，便于记忆的展会信息。 适用：这种宣传推广多在展会创立的初期实施，或者是在展会已经有了一定的名气之后作为对客户进行定期“提醒”之用。;认知型宣传推广 目的：使受众全面深入了解展会，增加受众对展会的认知度，宣传推广的重点是展会的特点、优势等较为详细内容。 适用：多在行业对本展会已经有了一些初步了解之后，展会作进一步的招展和招商时实施。 ;促销型宣传推广 目的：为了在短期内推动展会展位的销售或招揽更多的观众到会参观，宣传推广的重点是参展商和观众所关心的主要问题。 适用：多在展会招展和招商时使用。;竞争型宣传推广 目的：与竞争对手展开竞争或进行防御，宣传推广采取与竞争对手针锋相对措施。 适用：多在本展会受到竞争对手的威胁，或者本展会意欲与其他展会展开竞争时使用。;形象型宣传推广 目的：扩大展会的社会影响，建立展会的良好形象，不单纯追求短期销售量的增长，宣传推广的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的认同，积极与他们进行信息和情感沟通，增加他们对展会的忠诚度和信任。 适用：在展会筹备期的任何阶段实施。 ;展会宣传策略;二、展会宣传推广方式;（一）媒介宣传;（2）大众媒体 形式：大众媒体包括电视、广播、各种报刊、户外媒体、网站等，这些传媒普及性强，社会接触面广会，即面对目标参展商与专业观众，也面向展会的普通观众。 特点：大众媒体实效性强，覆盖面广，具有一定的新闻性和可信度，因此是展会其他宣传推广方式的有效补充。;媒介作用比较;思考;问题1：大众媒体和专业媒体选择;问题2展会宣传推广中，国外内外媒体选择差异;（二）公关宣传;;（三）人员推广;;;;;感谢信;（四）同类展会;;实训题目：推销一分钟;;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！