(高职）网络创业电子完整版教学课件.ppt

;网络创业电子课件;项目一 网络创业机会识别与评估 ;任务一 网络创业机会评估 1、创业机会及其分类 2、创业机会的辨识与评估 3、市场机会的分析 任务二 网络创业机会选择 1、网络创业机会选择的方法 2、竞争策略与市场定位 3、网络市场竞争优势分析;案例导学：利用专业优势创业的陈稞 ;在2007年1月份该同学辞去了这份令人羡慕的工作，利用 自己专业的优势进行创业，考虑到资金和风险等问题， 选择合伙经营方式组建成立以动漫服务为主业的杭州立 天动画有限公司。现在该公司经营步入了正轨，员工已达 10多人，已经走出了创业初期的困境。 陈稞感悟:IT行业肚发展较快”从业人员也较多，竞争激烈。 该行业的创业，除了要自身努力外，还要找准方向，有自 己的特色，用真心去打动客户。 ;案例讨论： 陈稞创业给你的启示？;任务一 网络创业机会评估 ;创业的技术机会：就是技术变化带来的创业机会。 一般而言，技术机会的具体表现形式圭要有以下几种： ◆ 新技术替代旧技术。 ◆ 实现新功能、创造新产品的新技术的出现。 ◆ 新技术带来的新问题多数新技术都有两面性：就会 迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的 技术。 ;创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般 来讲，主要有以下四类: ◆ 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。 ◆ 当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。 ◆ 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。 ◆ 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。 ;创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般 来讲，主要有以下四类: ◆ 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。 ◆ 当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。 ◆ 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。 ◆ 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。 ;创业的政策机会：政府政策变化所赐予创业者的 商业机会。 ◆ 政策变化可能带来新的商业机会。 ◆ 政府可能的政策变化。 ;（1）较好商业机会的特征： ◥在前景市场中，前五年的市场需求稳步且快速增长。 ◥创业者能够获得利用特???商业机会所需的关键资源。 ◥创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可 以中途校正自己的创业路径。 ◥创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间， 牟取额外的企业利润。 ◥特定商业机会的风险是明朗的，至少有部分创业者 能够承受该机会。 ;（2）特定商业机会对某个创业者自身的现实性 ◆ 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源。 ◆ 自已是否能够“架桥”跨越“资源缺口”。 ◆ 尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。 ◆ 存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。 ◆ 利用特定机会的风险应该是可以承受的。 ;3、网络创业机会评估标准 目标市场是否存在、有多大规模，以及作为主体的企业 或创业者是否适合这个市场的问题。创业机会的评估一 般有以下几条衡量标准 ： ;（2）资本和获利能力 ①毛利 ②税后利润 ③损益平衡所需的时间 ④投资回报率 ⑤资本需求量 ⑥策略性价值 ⑦退出机制 ;二、 机会评估 创业机会评估与选择的目的就是找出对创业企业最有 价值的市场机会。 1、市场进入机会的吸引力分析 ①市场需求规模评估 ②机会的发展潜力评估 2、市场机会的可行性分析 ①关键成功条件评估 ②SWOT分析法 ③分析环境因素 ④构造SWOT矩阵 ⑤制定行动计划 ;表1-1 市场进入机会综合分析评价表 ;;任务二 网络创业机会选择 ; 2、竞争策略与市场定位 （1）网络市场基本竞争策略 ;（2）网络市场产品定位策略 ①产品定位原则 ②产品定位策略 ★ 产品差异定位法； ★ 主要属性/利益定位法； ★ 顾客定位法； ★ 使用定位法； ★ 分类定位法； ★ 针对特定竞争者定位法； ;利大价高;二、 机会选择 1、竞争对手分析 （1）竞争者分析 （2）竞争对手的市场占有率分析 （3）竞争对手的财务状况分析 （4）竞争对手的产能利用率分析 （5）竞争对手的学习与创新能力分析 （6）对竞争对手的领导人进行分析 ;2、网络市场竞争优势分析 （1）核心能力分析； （2）内部特异能力分析； 3、市场定位实务 ;TCL的“SHE”电脑;S.H.E女性PC侧重在美丽、时尚、环保、易用等 女性更为关注的概念上下工夫;项目一 更多案例学习 1、王老吉二次创业成功案例 2 、做自己喜欢的熟悉的事 3、邓中翰是如何选择创业机会的 4、西南航空服务策略 5、吉利汽车的市场定位策略; ;项目二 网络创业商业模式选择 ;任务一 网络商贸模式的选择 1、关于商业模式 2、互联网赢利模式 任务二 经纪与中介模式的选