衔接训练课程.docxVIP

时间 科目 内容 主讲 注意 第一天 8： 30-9： 9： 40—11 30 30 * ? 早会 其课 1、开训 2、师徒合约 3、辅导工作日志填写，制定 月收入目标、周计划、日 拜访计划。 4、上岗手续办理情况追踪 5、新人激励计划宣导 健康天使学习 朱总 班主任 班主任 兼职讲 师 宣导市场既无情又魅力无 穷 要求每位增员人作出三个 郑重承诺 目标切实可行，增员人耐心 辅导 新人第一单、当月转正、每 组活动率、 总保费前三名、件数前三名 熟记保险责任，背诵演练 第二天 8： 30—9： 9： 40—11 30 30 早会 早课 1、《感恩的心》教唱 2、成功在你身边 3、工作日志检查、辅导 计划100填写，检查主顾 量，选定具体拜访对象。 轻盈计划学习 班主任 绩优员 工 兼职讲 师 倡导感恩，听话聪明 激励，树立信心 以辅导培养习惯为主，强调 工作日志的重要性，主要检 查计划可行性、目标的明确 性。客观分析客户 推销训练 第三天 8： 30—9： 30 早?会 1、 2、 3、 《感恩的心》 工作日志检查、辅导 上岗情况追踪 班主任 班主任 感恩 辅导为主，帮新人养成好习 惯 9： 40—11 30 * ? 早课 4、辉煌时刻 5、拜访的方向、时间管理 寿险事业成功条件 购买保险的理由 新人 班主任 兼职讲 师 积极向上 要求六访，计算每访的价 值，同时告诉学员六访的时 间安排和拜访对象 坚定从业信心，认同产品 第四天 8： 30-9： 30 早会 1、《感恩的心》 2、成也爱你，败也爱你，不 拼不爱你 班主任 成功人 土 拜访量宣导 3、 工作日志检查、辅导 强调六访为有效六访.，激发  9： 40—11： 3() 4、辉煌时刻 5、轻松一刻 投保实务及答疑 缘故客户开发与应对 班主任 新人 新人 兼职讲 师 新人内在需求，逐渐养成六 访习惯，积极向上 轻轻松松到市场 背诵、演练、通关 第五天 1、《感恩的心》 班主:任 8： 30—9： 3() 早会 2、职业寿险人 组训 数据分析，寿险业前景展 望，生涯规 3、工作日志检查、辅导 班主任 4、辉煌时刻 新人 5、轻松一刻 新人 9： 40—11： 早课 接触训练 兼职讲 背诵、演练、通关 3() 师 第六天 1、一周业绩清盘 班主任 激励士气 8： 30—9： 30 早会 2、工作日志填写评奖 组训 提高工作日志填写质量 3、部经理沟通发奖 部经理 激励新人 4、辉煌时刻 新人 5、《我真的很不错》教唱 班主任 活跃气氛 9： 40—11： 早课 吉庆学习与训练 兼职讲 熟悉险种 30 师 第七天 1、《我真的很不错》 班主任 8： 30—9： 30 早会 2、工作日志填写检查 班主任 3、实话实说 成功老 坚定从业信心 人 4、辉煌时刻 新人 6、小故事大道理 新人 9： 40—11： 说明训练 话术背诵、演练、通关 30 兼职讲 师 第八天 8： 30—9： 30 早会 1、《我真的很不错》 2、工作日志检查 班主任 班主任 3、辉煌时刻 新人 4、个案分析，研讨 新人 要求局部老员工参加 9： 40—11： 30 早课 介绍法培训、研讨 兼职讲 师 话术背诵、演练、通关 第九天 9： 40—11： 30 早课 陌拜法讲解.、市场实习 兼职讲 U巾 演练，市场实战 第十天 8： 30~9： 30 早会 1、阶段总结，特别早会 2、工作日志检查 3、业绩清盘 班主任 9： 40—11 ： 30 15： 00 早课 结训 促成训练 总结 兼职讲 师 朱总 演练、通关 鼓励为主，计划下步