百事可乐VS百事可乐营销策略解析（综合论文资料）.doc

百事可乐VS百事可乐营销策略解析（综合论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文9058字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：百事可乐VS百事可乐营销策略解析 2 一、可口可乐 2 1.体育营销 3 2．网络营销 4 3．多元化经营 4 二、百事可乐 5 1.百事可乐翻身 5 2.从真空地带着手 5 3.多元化经营 6 4.精彩的“草根英雄”计划 7 三．两大可乐巨头营销策略对比 9 文2：百事可乐电视广告营销效果 10 一、何为音乐营销 10 二、百事可乐的音乐营销 10 (一)百事可乐音乐营销的特色 10 (二)百事可乐音乐营销的效果 12 三、百事可乐音乐营销对品牌传播的作用 13 (一)百事可乐音乐营销强化品牌标识 13 (二)百事可乐音乐营销塑造鲜明的品牌个性 13 (三)百事可乐音乐营销构建消费者与品牌的关系 13 四、百事可乐音乐营销的建议 14 (一)广告歌曲精细化并适当融入中国元素 14 (二)策划消费者关注的音乐事件 14 (三)引导音乐营销向多元化媒体发展 14 参考文摘引言： 15 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 16 正文 百事可乐VS百事可乐营销策略解析（综合论文资料） 文1：百事可乐VS百事可乐营销策略解析 前言：1886年，可乐在美国诞生，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。10几年前，说起可乐，在人们的印象中只有可口可乐一个名字。可是现在，百事可乐作为一个挑战者，已经几乎要夺走可口可乐饮料老大的头衔。问题的关键并不在于到底哪个味道更好，问题的关键在于他们各自所使用的营销策略哪个更有效。 可口可乐是传统品牌，传统的营销策略和市场空白以及初期对手百事可乐的营销不当给予了他垄断的地位。而跟随了可口可乐近一个世纪的百事可乐开始改变营销策略，妙招频出，开始吞食可口可乐的市场份额。 本文就两大可乐巨头的历史营销战略进行梳理和分析，审视各自营销的优劣。 一、可口可乐 由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属。 1.体育营销 可口可乐最主要的营销策略是体育营销。其中最突出的是奥运营销。 为了扩大奥运资金来源，国际奥委会在1985年正式委托ISL行销经纪公司推出全球最著名的营销案例，其中包括针对吸引各大企业的TOP赞助商计划。 在国际奥委会推出了TOP计划后，可口可乐就不惜血本投入巨资连续成为TOP赞助商，同时也为自己赚取了丰厚的利润。例如1996年亚特兰大奥运会，可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21％，达到亿美元；而同期百事可乐的利润却下降了77％，只有亿美元。 可口可乐的体育营销至今已有近百年的历史。自1928年赞助奥运会以来，可口可乐几乎从未停止过赞助活动。有意思的是在1980年，可口可乐在莫斯科奥运会上痛失阵地，马上就明显落后百事可乐。于是在1984年洛杉矶，可口可乐以超过赞助费900多万美元的价格把TOP赞助商资格牢牢握在手里。 可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。尤其是1996年，高达亿美元，约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的％ 在中国市场，消费者真实地感受到可口可乐的奥运赞助战略是2004年雅典奥运会上，当时作为新人的刘翔一路过关斩将，拿回了让所有亚洲人都足以为之骄傲的110米栏金牌，也成就了可口可乐的奥运广告经典；而另一位“一起去奥运”的新星滕海滨则先抑后扬，在意外失利之后重新夺得一块体操金牌——在两位奥运新人身上押宝成功，堪称可口可乐雅典奥运会营销的得意之作。 2．网络营销 近10年来的世界变化越来越快，如仅仅执着于这一种策略，当然无法取得长期的优势。所以在网络逐渐兴起的时候，可口可乐也变化了一些营销方法。 对于网络营销，可口可乐比百事更早投入。早在网络游戏盛行的2005～2006年度，就借着魔兽世界网络游戏的推出，捆绑了可口可乐的品牌元素，使得在当时起到了很好的互动营销作用。借助新浪网络平台和九城举行的主题“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华网络游戏。活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动。可以说得到了很好的效果，但是毕竟网络游戏在年轻人中只