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浅析投标报价技巧及低价竞标的应用（综合论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“办公文档”中“招标投标 ”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文7222字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：浅析投标报价技巧及低价竞标的应用 2 1、低价竞标法 2 2、投标报价编制技巧 6 3、确定报价策略，报价编制技巧具体做法 6 （1）不平衡 7 （2）多方案 7 （3）增加建议方案 7 （4）突然降价法 8 （5）先亏后盈法 8 文2：浅谈公路建设工程投标报价技巧 9 二、公路建设工程投标报价技巧 9 （一）不平衡报价法 9 （二）增加建议方案报价法 11 （三）先亏后盈报价法 11 三、结语 12 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 13 正文 浅析投标报价技巧及低价竞标的应用（综合论文资料） 文1：浅析投标报价技巧及低价竞标的应用 随着中国加入WTO及世贸组织和市场经济的不断发展，公正的工程招标在建筑行业推广开来，而工程投标报价已成为工程招标的核心。因此，投标报价成为承包商在竞争中取胜的关键。 1、低价竞标法 低价竞标是指在工程招投标过程中，承包商运用投标报价技巧通过最低的报价，击败其他竞争对手，从而取得工程承包权的商务活动。2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》（以下简称〈招投标法〉）正式颁布实施，标志着我国首次以法律形式允许业主有权选择报价最低的承包人中标。2003年5月1日起施行的《工程建设投标方法》为低价竞标提供了更多的法律依据。 、低价竞标的有点 在业主与承包商的交易过程中，双方均应获得一定的利润，而不是业主或承包商任何一方的利润最大化。这样，通过项目的实施，双方将获得项目最大的利润。也就是说，工程项目投标的价格应在业主对工程项目价值的估算与承包商建造成本这必然迫使承包商通过技术改造加强管理等多种手段，合理降低建造成本（而非偷工减料），增大业主估算与建造成本之间的差值，为自己创造更大的利润空间。报价最低且建造成本最低对业主或承包商双方均有利，业主因最低报价而获得更大的投资效益，承包商因最低报价和最低建造成本而中标，且能获得预期利润。因此，一个负责任的承包商应在建造成本的基础上报价，而不是出现恶性竞争，橙黄时代F2楼就是利用这一方法，在激烈的竞争中，由我公司中标。 、低价中标在我国的运用情况 我国《招投标法》第41条指出：“中标人的投标应当符合能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准；能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价最低，但是投标价低于成本价的除外。”这为低价竞标提供了一定的法律依据。但从上述法律条文中也隐约可见政企难舍难分的痕迹。《招投标法》第33条也规定“投标人不得以低于成本的报价竞争。”这是不可逾越的红线。谁低于成本报价，随就违法，随让低于成本价的承包商中标也违法。 那么，建设成本应该是社会平均成本还是企业个别成本，建设部颁发的自2001年6月1日执行的《房屋建筑和市政施工招标投标管理方法》明确为企业个别成本但是，用目前的方法，还没有哪一个评标专家能够准确认定承包商的报价低于成本也没几家承包商准确说清楚招标工程的成本因为影响建造成本的敏感因素很多，如市场波动、政策调整、技术更新、外部环境和内部管理等等。 目前，我国评标方法主要采用最接近标底法和最接近平均报价 法，即在标底基础上（或加权平均标底基础上）浮动几个百分点来确定合理报价范围，如+4%～-5%或+2%～-8%，如果这样长期操作，就可能使技术水平高、管理好的企业得不到激励，而技术与管理水平一般的承包商可能靠工程造价人员的预算编制水平、所谓的“运气”、甚至不正当手段屡屡中标。我相信上述现象有违我国现代企业制度的改革精神，企业应“自主经营，自负盈亏”，承包商是否赢利，赢利应为多少不是招标法能够约束的事（如果能够的话，就不会有企业破产倒闭） 我国已加入WTO，各类企业将更广泛地参与国际市场竞争，面临的市场更大了，风险也增加了，竞争将更加激烈。低价竞标符合国际惯例，建设主管部门如果不建立一整套与低价竞标相适应的法律法规，我国建筑施工企业将因此逐步失去政府这把保护伞而萎缩。 、完善低价竞标的措施 ①、制定和完善相关的法律法规体系，要保证我国招投标机制尽早与国际接轨并能健康发展，就要完善市场机制和进行配套改革。最重要的是必须建立和完善一套与国际惯例接轨的建筑法律、法规和标准规范，建立和完善与之相适应的监督管理体制和市场动作机制，建立和健全与之相配套的监督管理模式和方法，使