西安市本土房地产企业市场营销战略研究（综合论文资料）.doc

西安市本土房地产企业市场营销战略研究（综合论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文7786字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：西安市本土房地产企业市场营销战略研究 2 1市场营销战略理论 2 2西安市本土房地产企业所面临的机会和威胁 3 3西安市本土房地产企业市场营销战略设计 6 （1）产品差异化 6 （2）服务差异化 6 （3）附加价值差异化 7 4市场营销管理措施 7 文2：市场营销战略研究 9 一、传统市场营销战略模式概述 9 （一）站在消费者角度树立品牌价值 9 （二）明确市场，找准目标 10 （三）整合营销资源，创新营销体系 10 二、小米公司市场营销措施 10 （一）提高产品科技含量 10 （二）强化品牌认知 11 （三）摒弃传统销售模式的个性化营销 11 三、市场营销战略创新的启示 11 （一）进一步细化个性化销售的具体内涵 12 （二）注重名人、强者对营销的关联效应 12 （三）继续做大做强网络销售平台 12 四、结论 13 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 14 正文 西安市本土房地产企业市场营销战略研究（综合论文资料） 文1：西安市本土房地产企业市场营销战略研究 房地产行业作为中国国民经济的重要支柱产业之一，在08年末遭受到了前所未有的冲击。市场萧条，成交量下滑，买房市场持币观望，行业各大开发商资金链普遍吃紧，房地产开发商开始进入微利时代。西安市房地产市场正逐步走向成熟，房地产企业所面临的生存环境的不确定性和复杂性也大为增加。而房地产市场秩序的规范、竞争的加剧、消费的成熟化和个性化，都对企业的决策、行动和发展产生了深刻的影响。在复杂多变的房地产市场环境下，房地产企业未来具有很大的不确定性。正确制定科学的市场营销战略体系是房地产企业关注的重点。 1市场营销战略理论 市场营销战略规划 市场营销战略规划内容包含目标市场（STP）营销战略，竞争性市场营销战略及市场营销组合。（STP）营销战略是指目标市场营销有三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行市场定位。企业可以选择的竞争性市场营销战略包括无差异营销战略、差异化营销战略和集中市场营销战略。市场营销组合是指企业可控制的各种市场营销手段的综合运用。具体来说，是企业营销人员采用系统方法，根据企业外部环境，把市场营销的各种手段即产品、定价、分销及促销等手段进行最佳的组合，使它们相互协调和配合，综合性地发生作用，实现企业的战略目标。 市场营销战略的应用现状 房地产营销战略应用主要可以分为三类：卖点营销战略、概念营销战略和全程营销战略。 卖点营销理论出现在20世纪60年代中期。它的出发点是产品，其营销哲学是“消费者请注意”，奉行推销观念，沉醉于卖点的发掘和推广。 概念营销理论出现在20世纪90年代末期，主张重视消费者导向。概念营销的精髓是由消费者来定位产品。认为房地产开发应该从生产导向转向市场导向，企业除了被动的以市场为导向，还要主动地创造市场，挖掘市场的潜力。 全程营销战略就是指于房地产住宅项目产生之初，从项目前期开始，即在房地产企业取得一块地之时，就开始营销战略的制定。从地块获得到产品开发和市场推广，都作为一个整体全程参与。全程营销参与的项目活动过程包括有土地使用权的获得、房地产市场调查、消费者行为与心理分析、房地产市场定位、房地产项目的规划设计、房地产项目的价格策略、广告策略、房地产项目的销售策略以及房地产项目物业发展管理的前期介入。 2西安市本土房地产企业所面临的机会和威胁 西安本土房地产企业面临的机会 （1）人们生活水平和收入提高，改善住房条件的愿望前所未有。随着经济发展，人民生活水平持续提高。2009年陕西省经济总量突破8000亿，达到亿元，增长%，新世纪以来连续8年保持两位数增长。人均GDP达到21732元人民币，首次突破3000美元大关。2009年西安城镇居民人均可支配收入18963元，同比增长%。国际经验表明，当人均GDP在1000到3000美元的时候，居民住房水平提高最快，陕西甚至全国现阶段正处在这个范围内，人们对改善居住质量的要求相当迫切。 （2）城市化进程加快，引发新的住房需求。中国正在经历的城市化进程，无论规模还是速度，都是人类历史上前所未的。过去十年，中国城市以年均百分之十的速度扩张。1978年到2009年，中国城市化水平由%提高到48%，城市