影响力（珍藏版）.pdf

更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 版权信息 本书纸版由浙江人民出版社于2015年10月出版 作者授权湛庐文化（Cheers Publishing ）作中国大陆（地区）电子版发行（限简体中文） 版权所有·侵权必究 书名：影响力（珍藏版） 著者：（美）西奥迪尼 字数：248000 电子书定价：47.99美元 Robert B. Cialdini, Ph.D. Influence: The Psychology of Persuasion Copyright © 1984，1993 by Robert B. Cialdini. 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 目 录 版权信息 引言 01 影响力的武器 |武装自己| 02 互惠 |给予，索取，再索取| 03 承诺和一致 |脑子里的怪物| 04 社会认同 |脑子里的怪物| 05 喜好 |友好的窃贼| 06 权威 |教化下的敬重| 07 稀缺 |数量少的说了算| 尾声 即时的影响力 | 自动化时代的原始顺从| 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： The Psychology of Persuasion I am honored that the Chinese people have found prior editions of INFLUENCE useful to their personal and professional lives. I am honored as well that Cheers Publishing has seen value in publishing their current special edition.It is my hope that all readers will enjoy it completely. Sep. 2，2015 更多电子书资料请有哪些信誉好的足球投注网站「书行万里」： 引言 现在我可以坦白承认了，我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。在记忆所及的岁月 里，我总是容易被小贩、筹款人、这样那样的运营商当成好捏的柿子。是的，这些人里只 有一部分动机不大光彩，其他人—— 比如慈善机构的代表——都有着崇高的目的。我发现 自己老是会订些根本不想要的杂志，或是买下环卫工人舞会的门票——这种事情出现的频 率之高，让我自己都感到吃惊。兴许，我这种一贯的傻瓜蛋状态，解释了我为什么会对研 究顺从性感兴趣：到底是什么因素让一个人向另一个人说了“行” ？哪些技术能最有效地利 用这些因素，带来这样的顺从性？我想搞清楚，为什么相同的请求，按某种方式说出来会 遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？ 所以，我干上了实验社会心理学这一行，开始研究顺从心理学。起初，研究大多以实 验的形式开展，基本上在我的实验室进行，受试的则是大学生，我想找出是哪些心理原则 影响了人们顺从一个要求的倾向性。现在，对于这些原则有哪些，它们如何发挥作用，心 理学家已经有了很多认识。我认为这些原则是影响力武器的特点，并将在本书中讨论其中 最重要的一些。 不过，过了一段时间，我逐渐意识到：实验工