电信市场营销教程配套教材课件完整版电子教案.pptx

电信市场营销;2电信市场营销情景1发现和了解;认识电信市场营销学习任务一：电;认识电信市场营销学习任务一：电;认识电信市场营销学习任务一：电;认识电信市场营销学习任务一：电;认识电信市场营销学习任务一：电;认识电信市场营销学习任务一：电;认识电信市场营销学习任务二：认;认识电信市场营销学习任务二：认;认识电信市场营销学习任务二：认;认识电信市场营销学习任务二：认;认识电信市场营销学习任务二：认;消费者需求分析学习任务一：消费;消费者需求分析学习任务一：消费;消费??需求分析学习任务二：消费;消费者需求分析学习任务二：消费;消费者需求分析学习任务二：消费;消费者需求分析学习任务二：消费;消费者需求分析学习任务二：消费;消费者需求分析学习任务三：消费;消费者需求分析学习任务三：消费;消费者需求分析学习任务三：消费;谢 谢!;电信市场营销;26电信市场营销情景1渠道策略;27新课引入 当我们准备;电信市场营销规划学习任务一：市;学习任务一：市场竞争理论项目一;学习任务一：市场竞争理论项目一;学习任务一：市场竞争理论项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;学习任务一：营销环境分析项目一;开展市场调查项目二 ;学习任务一：电信市场调查项目二;学习任务一：电信市场调查项目二;学习任务一：电信市场调查项目二;学习任务一：电信市场调查项目二;学习任务一：电信市场调查项目二;学习任务一：电信市场调查项目二;学习任务二：开展电信市场问卷调;学习任务二：开展电信市场问卷调;学习任务二：开展电信市场问卷调;学习任务二：开展电信市场问卷调;学习任务二：开展电信市场问卷调;学习任务三：完成电信市场调查报;学习任务三：完成电信市场调查报;学习任务三：完成电信市场调查报;学习任务三：完成电信市场调查报;谢 谢!;电信市场营销;60电信市场营销情景1渠道策略;项目一目标市场选择学习任务一：;一.市场细分的前提和作用 ;二.消费者市场细分的标准;三.市场细分的原则可衡量性即说;四.市场细分的方法市场细分的方;单一标准法 它是根;主导因素排列法 它是;综合标准法 这是;系列因素法 系列因素法又称;一.细分市场的评估 ;1、细分市场规模和增长率 ;2、细分市场的结构吸引力 ;（3）替代产品是指可以等同于或;3、企业目标和资源 ;二.目标市场的选择 ;三.目标市场策略1、集中性目标;2、无差异性目标市场策略 ;3、差异性目标市场策略 ;缺点 营销成本过高。由于;四.影响目标市场策略的因素;5、竞争企业的营销策略 ;谢 谢!;电信市场营销;84电信市场营销情景1渠道策略;项目一 一.电信产品的整体概念;二.产品组合策略 产品组;产品组合策略拓展产品组合缩减产;拓展产品组合企业可以充分利用资;缩减产品组合与拓展产品组合策略;产品线延伸即企业根据市场的需求;一、产品的生命周期 电信产品;产品生命周期阶段的划分是相对的;投入期投入期指新产品试制成功投;二.新产品策略 在现代市;2.开发电信新产品的作用1有利;3.电信新产品开发的程序筛选产;品牌是产品战略中的重要内容。市;1品牌的组成品牌的内涵品牌与商;二．品牌的作用 品牌;三．电信品牌品牌建设 ;四.电信品牌策略1.品牌化策略;一.内部因素 所;2企业目标：任何企业都不能孤立;二、外部因素 外部;定价的基本方法是指为实现定价目;1.成本加成定价法 ;2.边际成本定价法 边际成;二.需求导向定价法 ;1. 认知价值定价 ;2. 需求差异定价 ;1市场可以细分，并且各细分市场;3. 反向定价法 所;三.竞争导向定价法 ;定价是从用户的角度精确地衡量一;一.电信新产品定价策略 ;二. 产品组合定价策划 ;三.价格调整策略牺牲品定价特殊;四、价格变动反应 1.价格;（2）企业降价：这是定价者面临;2.价格变动的反应 （1）顾;竞争者对调价的反应有以下几种类;3、对价格变动的应付 ;一.渠道的涵义 ;三. 渠道的结构 ;一.确立影响渠道体系结构的因素;二.分销渠道设计;三.渠道服务能力提升措施(1);128案例导入中国移动推出的夜;一、促销的应用1、促销的定义 ;促销概念包括以下几个方面的含义;