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;推销策略与艺术
;推销策略与艺术;模块一 感知推销内涵;;;;对社会;方式;推销的方式
;有一个报童在一个小镇上卖报纸,他很努力,生意还不错。但有一天,又来了一个报童,于是两个人成了竞争对手。第一个报童更加努力地去卖报,但是收入却少了许多,而新来的那个报童卖的报纸越来越多。
原来,新来的那个报童非常聪明,他不仅沿街叫卖,还更多地跑茶馆、酒店,去了之后就将报纸先给读者,等所有地方都跑完了,他再回去收钱。时间长了,大家都习惯了这种方式。这么一来,他占有了最佳卖报时间,等第一个报童来叫卖的时候,大家手上已早有了报纸。
所以,第一个报童卖的报纸越来越少,一个月以后就坚持不下去了,市场因此也完全被第二个报童占领了。;启示与思考
第二个报童是一个聪明的推销者,他懂得对于同样的产品在同一个市场中一定要先占有先机,要抢在对手前面去主动开拓市场。自己占有的市场份额越大,则对手占有的市场就越小。同时,要积极发展顾客队伍,当然也包括潜在的顾客,尽可能多地将顾客资源抓在自己手中,这样,自己的产品售出的机会就会更多。;情境任务一 什么是推销;情景任务二 推销观念与推销环境;情景任务二 推销观念与推销环境;情景任务二 推销观念与推销环境;情景任务二 推销观念与推销环境;情景任务二 推销观念与推销环境;情景任务二 推销观念与推销环境;情景任务二 推销观念与推销环境;情景任务一 推销理论;情景任务一 推销理论;情景任务一 推销理论;情景任务一 推销理论;;;;;;;推销策略与艺术
;推销策略与艺术;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;推销策略与艺术
;推销策略与艺术;;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻??顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块一 寻找顾客的概述;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;模块二 接近顾客;;推销策略与艺术
;;推销策略与艺术;模块一 推销洽谈的概述;模块一 推销洽谈的概述;模块一 推销洽谈的概述;书店里,一对年轻夫妇想给孩子买一些百科读物,推销人员过来与他们交谈。
顾客:“这套百科全书有些什么特点?”
推销人员:“您看这套书的装帧是一流的,整套都是这种真皮套封烫金字的装帧,摆在您的书架上,非常好看。”
顾客:“里面有些什么内容?”
推销人员:“本书内容编排按字母顺序,这样便于资料查找。每幅图片都很漂亮逼真,比如这幅,看,多美。”
顾客:“我看得出,不过我想知道的是……”
推销人员:“我知道您想说什么!本书内容包罗万象,有了这套书您就如同有了一套地图集,而且还是附有详尽地形图的地图集。这对你们一定会有用处。”
顾客:“我是为孩子买的,让他从现在开始学习一些东西。”
推销人员:“哦,原来是这样。这套书很适合小孩的。它有带锁的玻璃门书箱,这样您的小孩就不会将它弄脏,小书箱是随书送的。我可以给您开单了吗?”推销人员作势要将书打包,给顾客开单出货。
顾客:“哦,我再考虑考虑。你能不能留下其中的某部分比如文学部分,我们可以了解一下其中的内容?”
推销人员:“本周内有一次特别的优惠抽奖活动,现在买,说不定能中奖。”
顾客:“我恐怕不需要了。” ;启示与思考
显而易见,推销人员不了解顾客的真正需求,自始至终以自己为主,忽略顾客的感受,是无法获得成功的。想顾客之所想,忧顾客之所忧,从顾客的需求出发,为顾客解决难题,这才是洽谈成功的基础。 ;;模块一 推销洽谈的概述;模块一 推销洽谈的概述;一位专门推销建筑材料的推销员小王,一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料,便前去谈生意。可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心,便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠,终于答应与他见一次面,但时间只有五分钟。小王在会见前就筹划使用一些策略,注意观察建筑商有哪些兴趣和爱好,随机应变。当小王一走进建筑商的
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