2022销售寒假实习报告3000字.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 2022销售寒假实习报告3000字  一实习就是选择销售，那是很锻炼人的，那么实习报告要怎么写呢？下面是我为大家整理的2022销售寒假实习报告范文3000字，欢迎阅读。 　　2022销售寒假实习报告范文3000字篇1 时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然终止，经过这次的实习让我收获好多，也促使我成长。以下是我的实习总结。  一 、实习公司简介  xx市xx食品有限公司成立于2022年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。  二、实习总结  实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场举行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对重视的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;假若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适合的位置罗列，结果清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利举行。  三、实习收获  1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公平之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满意店主，店主的销售量状况，消费者的购买才能及消费需求。  2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通才能，如何冷静淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先采纳销售员，进而采纳产品，是一项很专业的技巧。  3. 确认客户问题，并且重复回复客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于消去其顾虑，进而简单采纳销售员及销售产品。  4,. 副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品简单受到消费者的追捧。随着科技的发展，蜕变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越强烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，由于消费者采纳产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场才能和产品的宣传等。由此可见，代理商好多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称高价的搬运工代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个搬运附加销售成分，终究代理商的销售对象是各终端商铺店主。  四 、实习体会  实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到把握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措四处碰壁，此时不应当消极逃避，应用积极的态度去采纳并解决困难，从而获得名贵的阅历，阅历是一把利器，是所向披靡能冷静解决问题的法宝，是每一个人最应当向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。大胆的面对，积极的态度，名贵的阅历仅仅是适应环境的三个方面。  而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择适合的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则短浅的认为是不埋怨，宽容，和谐，诚恳，满意，内方外圆的为人处世之道。机遇和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得乐意捡起来才可能是你的。 　　2022销售寒假实习报告范文3000字篇2 20XX年9月1日至20XX年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼举行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。  中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司，20XX年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域)，是中国手机零售行业第一个中国有名商标，首开行业形象代言先河，每年均