销售人员绩效考核表模板.doc

核查 核查指标 项目 销售额达成 率 定 量 销售增添率 指 标 销售回款率 新客户开发 工 作市场信息收 绩集 效 定 性 报告提交 指 标 销售制度执 行 团队协作 工 作 专业知识 能 力  销售人员绩效核查表 权重议论标准评分 实质达成销售额 ①计算公式：100％计划达成销售额 25%②核查标准为100%，每低于5%，扣除该项1 分；高于5%另行规定 与上一月度或年度的销售业绩对比，每增添1%， 10% 加1分，出现负增添不扣分 超出规定标准以上，以5%为一档，每超出一档， 15% 加1分，低于规定标准的，记 0分 10%核查期内每增添一个新客户，加 2分 ①在规准时间内达成市场信息的采集，加1分， 不然记0分 2% ②每个月采集有效信息不得低于条，每少1 条扣1分 ①在规定的时间以内将有关报告交到指定处， 加1分，不然记0分 3% ②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，不然记0分 2% 每违规一次，该项扣 1分 因个人原由此影响整个团队工作的状况出现一 3% 次，扣除该项3分 ①认识企业产品基本知识 ②熟习本行业及本企业的产品 5%③娴熟掌握本岗位所具备的专业知识，但对其余有关知识认识不多 ④娴熟掌握业务知识及其余有关知识 分析判断能 5% 力 交流能力5% 灵巧应变能 5% 力 员工出勤率2% 平常行为规 2% 范 工 作 态 度 责任感3%  ①较弱，不可以及时地做出正确的分析与判断 ②一般，能对问题进行简单的分析和判断 ③较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但 不可以灵巧运用到实质工作中来 ④特别强，能快速地对客观环境做出较正确的 判断，并能灵巧运用到实质工作中，获得较好的销 售业绩 ①能较清楚地表达自己的想法 ②有必定的说服能力 ③能有效地化解矛盾 ④能灵巧运用多种讲话技巧和别人进行交流 ①思想比较守旧，应变能力较弱 ②有必定的灵巧应变能力 ③应变能力较强，能依据客观环境的变化灵巧地采纳相应的措施 ①员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内） ②月度累计迟到三次以上者，该项得分为 0 违反一次，扣2分 ①工作粗心，不可以保质保量地达成工作任务且 工作态度极不仔细 ②自觉地达成工作任务，但对工作中的失误有 时推辞责任 ③自觉地达成工作任务且对自己的行为负责 ④除了做好自己的本员工作外，还主动担当公 司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分