现代推销实务课程标准.docxVIP

课程标准 第一局部大纲说明 一、课程性质、目的与任务 L课程性质 《现代推销实务》课程是面向中等职业教育营销类专业学生的专 业课程，也可作为其他专业学生的选修课程。 .教学目的和要求 通过《现代推销实务》课程的学习，学生应比拟全面地认识推销、 认识推销职业岗位，并做好充分的知识准备、销售工具准备、心理素 质准备、沟通能力准备；学会自我推销之仪容仪表推销、社交礼仪推 销技巧；掌握推销实战技巧，包括推销接近、推销洽谈、异议处理、 成交与成交后续工作；还需要学生了解推销管理的内容包括推销人员 招聘、推销人员培训与激励、推销人员薪酬与考核。本课程学习，重 在做中学，学中做，提升自我推销的综合素质，掌握推销实战技巧， 模拟角色，反复演练，出色完成岗位任务。 .本课程的基本内容 本书包括八个工程、二十三个任务，系统而全面地介绍了推销的 基本知识、基本技能与技巧。包括：岗位认知（认识推销）、推销准 备、推销礼仪（个人礼仪、社交礼仪）、推销实战（推销洽谈、顾客 异议处理、推销成交与成交后续工作）、推销管理（推销组织管理、 推销人员管理、顾客管理）。 二、课程的教学层次 在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。 第二局部教学过程建议 一、教学形式建议 .本课程的教学以教师讲授、学生学习文字教材的基本内容为 主，系统全面地学习《现代推销实务》八个工程的基本内容。 .帮助学生讲解一些习题及关键的案例。 二、教学媒体 （一）教学中使用的媒体手段 .文字教材：《现代推销实务》，王祯任本书主编。 .网上课堂：本资料包中的PPT课件 （二）教学环节 .学时分配 本课程的总教学时数为60学时，具体分配如下表所列： 工程 理论板块课时 实践板块课时 推销概述 4 2 推销准备 6 2 推销礼仪 4 2 推销接近 6 2 推销洽谈 6 2 顾客异议处理 6 2 推销成交与成交后续 工作 6 2  推销管理 6 2 .教学研讨 为保证本课程授课效果，保证教学质量，应采用多种形式的教研 活动，在教研活动中应以研讨的形式不仅解决课程中的问题，还要针 对学生在学习中普遍存在的问题研讨。 .集中辅导 每两周一次集中面授辅导，辅导总时数原那么上不超过课程总学时 数的50%o .作业 在学习过程中学生应完成至少五次作业，辅导教师应认真批阅， 成绩合格者方可参加期末考试，平时成绩占期末考试一定比例的分数 (10%) O .考试 考试是对教和学质量的检查，是不可缺少的教学环节。考试内容 应覆盖全面，符合大纲要求，要表达重点、难度适中、题量合适。期 末考试成绩占总成绩的90%。(注：本资料包中备有测试卷)