营销渠道设计与管理配套教材课件完整版电子教案.pptx

2022年营销渠道设计与管理全套教学课件汇总（完整版）电子教案电子教案件全册课正版课件，所有文字、内容、动画均可修改。注意：盗均不可修改延迟符营销渠道设计与管理教学课件汇总全书电子教案（完整版）营销渠道设计与管理 引论 认识渠道和渠道管理“互联网+”时代的渠道变革认识渠道和渠道管理课程说明如何学习渠道管理一、课程说明（一）课程内容理论学习案例分析社会实践一、课程说明（二）授课方式 翻 转 课 堂预习课件、准备资料、阅读资料、完成任务课前任务演示汇报、讨论问题、课堂讲授、布置任务课堂讨论课下讨论、总结提高、完成作业、新的任务课下巩固一、课程说明（三）考核方式考勤课堂及课下表现平时成绩20%个人成绩40%PPT雨课堂习题小论文（各专题讨论题任选一题完成4000-8000字的小论文）实践成绩40%团队任务一团队任务二一、课程说明（四）课堂过程第一步：组建微信群、加入雨课堂第二步：自由组队（队长、队名、口号）二、认识渠道和渠道管理如何认识市场营销与营销渠道？课程内容市场营销营销渠道营销和渠道二、认识渠道和渠道管理市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。企业 制造商供应商渠道商 价值顾客消费者组织顾客单选题1分关于市场营销和营销渠道说法错误的是企业生产产品或服务，并为顾客创造价值的过程不仅需要与最终顾客建立关系，还需要与企业供应链中的供应商及分销商建立关系。A批发商、零售商、代理商、辅助商等为生产企业和顾客搭建桥梁的企业通常称为营销渠道或分销渠道。BC批发商、零售商、代理商、辅助商等都是分销商，而没有分销商，企业就无法把价值传递到顾客手中。营销渠道是市场营销的重要组成部分，它既是营销4P之一，又与其他3P密不可分。D提交二、认识渠道和渠道管理营销渠道 ——中间环节的通道，且创造价值中间商的名称一系列组织流转路经渠道功能二、认识渠道和渠道管理我们可以将营销渠道定义为：包括生产商、批发商、零售商、辅助商以及消费者。由多个相互独立又相互联系的企业组织和个人构成的网络系统一条基于建立各种交换关系而帮助产品或服务从生产者转移至消费者的通道二、认识渠道和渠道管理西方营销渠道理论研究概述渠道结构渠道的行为渠道关系主要代表人物包括韦尔德（1916）、巴特尔（1923）等从渠道的产生、结构演变、渠道设计等方面研究如何提高渠道效率和效益以渠道权力争夺为核心的渠道冲突愈演愈烈从渠道权力、渠道冲突、组织合作和谈判等方面研究渠道成员的行为问题20实际90年代之后，关系营销从渠道信任、渠道联盟、渠道忠诚、渠道合作等方面研究渠道成员间的关系建立、维系、发展及渠道绩效的提升。渠道分析和渠道设计产品及行业渠道成员选择任务分配评估与激励渠道冲突渠道绩效认识渠道渠道功能渠道管理渠道参与者渠道结构渠道战略渠道环境渠道设计渠道布局“互联网+”家电行业宝洁老人鞋服装行业渠道布局与渠道管理营销渠道和渠道成员认识渠道渠道运用设计渠道管理渠道二、认识渠道和渠道管理二、认识渠道和渠道管理从营销策略和营销渠道的角度分析馒头与面包的价格差异要求：想一个合适的论文题目，列出研究提纲二、认识渠道和渠道管理从营销策略和营销渠道的角度分析馒头与面包的价格差异要求：想一个合适的论文题目，列出研究提纲营销策略比较《馒头与面包价格差异的营销分析》《馒头与面包的营销策略比较研究》《营销策略视角下馒头与面包产品的比较分析》渠道比较《从营销渠道看馒头与面包的价格差异》《馒头与面包的营销渠道比较研究》《营销渠道视角下馒头与面包的比较分析》二、认识渠道和渠道管理营销策略比较营销环境消费者供应商竞争者市场细分目标市场市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略二、认识渠道和渠道管理为什么面包比馒头贵？消费者心理产品定位历史文化定位差异盈利模式经营方式营销方式管理差异成本差异材料成本制作成本经营成本二、认识渠道和渠道管理 渠道与价格物流成本包装运输仓储（保质期）渠道环境消费者供应商竞争者渠道管理渠道模式成员选择渠道权力主观题5分阅读《互联网商业进入场景爆发时代 全渠道消费成零售业趋势》及《走进零售新时代——深度解读新零售. 商务部新零售报告》，思考并讨论下列问题（任选一题写出要点）：1.什么是新零售？你如何理解新零售？2.电子商务和新零售给传统零售企业带来了哪些影响？3.“互联网+”环境下，消费者需求有哪些变化？4.传统零售企业应该如何应对新零售带来的机遇和挑战？正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂作答三、“互联网+”时代的渠道革命三、“互联网+”时代的渠道变革什么是“互联网+”？“互联网+” 带来了哪些变化？“互联网+”如何影响营销渠道？“互联网+” 就是借助互联网技术对传统企业的渠道流通模式的改造，其主要是依赖电子商务、社交网络等进行销售和促销，实现企业渠道的扁平化、网