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“全、高、久、低”
讲解平安福;;重疾保障金,保障生活品质不下降
平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用,让家庭积累的大笔资金可以更好理财,重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。
留爱不留憾:见证对爱人的关爱,传承子女财富
平安福保障计划,可以通过夫妻一方给另一方购买投保,成为爱的见证保单,如果中途未发生理赔,被保险人百年之后,赔付的保险金还可以指定传承给子女。
确定保额,保障更安心
平安福保障计划,合同生效后,保单利益确定,保障额度确定,更安心的保障。
;平安福健康保障计划推荐;男性、30岁、30万保额+20万重疾+40万意外+2万意外医疗、20年交;产品推荐话术;平安福坐标图(四句话讲平安福);2、高:买保险不但要保障全,也要保障高,平安福为您提供人身30万、重疾20万、轻度4万、意外、残疾40万、自驾/公共交通工具80万的超高保额,还有2万意外医疗,让您身价过百万,尽显生命的价值。;3、久:从您30岁投保时开始,平安为您提供与生命等长的人身和轻重疾保障,意外保障伴随您到70岁,这么长的保障让您一辈子无后顾之忧,平安幸福。;4、低:平安福有领先市场的超低费率,同保费多出20%的保额,而且是第一款预定利率4%的产品,费率越高公司承担的成本和风险就越大,对客户也越有利,而且如果发生重疾,保费还能豁免,免交剩余保费。;促成1:张先生,您看还有我没讲清楚的地方吗?如果没问题,请在这里签上您的名字,我尽快帮您办理后续投保手续。
促成2:张先生,您看30万的保额够吗?还需要添加其它的保障吗?我们先把投保书上传到公司进行核保吧!
促成3:张先生,您还在犹豫什么呢?这样吧,今天我来帮您做一个决定,这么好的产品公司一定会严格审核客户资料甚至体检,我上周的一个客户体检未通过不能购买,所以我还是先把您的资料上传系统吧。;拒绝问题1:让我考虑考虑,再作决定
拒绝问题2 :保额才几十万(或几百万),如果有事发生,也帮不了什么忙/我赚的钱也不少,如果有风险发生我自己也可以应对。
拒绝问题3:这份计划太贵了,我没这么多钱买。
拒绝问题4:为什么第一年我退保时拿回这么少的钱?
拒绝问题5:我缴了二十年的费用,如果我要急用需要拿回来的话,还拿不回我缴进去的钱,太不划算了!
拒绝问题6:人都死了,要钱有什么用?
拒绝问题7:体检健康不想保;
从目前的情况来看,我认为这个产品是非常适合您的,值得你终身托付,我也相信张先生将来一定会感谢我,请你相信我的专业同时相信自己的眼光,隔行如隔山,其实纠结是很痛苦的,不如今天趁这个好日子把一生的这个大事定下来,今天一小步,决定人生的一大步,你看如何?而且我遇到过客户说要考虑,考虑之后结果也只有两种,考虑好了再买却涨价了(5月1日后我们这款产品的费率将上浮),不买,不但没有保障而这个钱到明年这个时候也不一定留得住。所以您千万别错过啦!;
话术:
张总,我完全相信你的能力!请问张总,假如现在在你的脚下有一百块钱,而周围又没有别的人在场,你会不会弯下腰去捡?我想你一定会的,因为钱不嫌多,多多益善,对吧?你想我们现在有这么好的经济能力都会为了一百块要弯下腰去捡,难道我们真的就不在乎当风险发生,我们失去了收入时,保险公司给到我们的200万或500万?我相信,得了病,治病时花别人的钱总比花自己的钱爽,花别人的钱不用愁,病都好得快,你说对吧?;话术:
张总,你说得有道理!不过我想说的是,贵的不是这份计划,而是未来一旦风险降临或当发生重疾时,我们需要支付的生活成本和医疗的费用太贵!
睿智的人会向保险公司投保,当风险发生时能够由保险公司买单,顺利转移风险;眼光不够长远的人既不相信保险也不选择保险,而一旦有事发生,就只有自己买单了;张总,你能拥有今天的成就,就是因为你具有前瞻的眼光和睿智的抉择,所以相信你一定懂得如何用一小笔钱换来急用时的一大笔钱,对吧?;话术:
张总,你问得也有道理!我来给你解释一下,你看保险最大的好处就在于你花小钱就立马可以获得高额的保障,你看你第一年才交了1万左右,保险公司却一下子就让你拥有100万的保障,20万重疾,而且一旦发生重疾接下来的保费就不用交了,你说第一年保险公司承担你的风险是不是最大的?那你要支付的成本是不是最高的?所以如果第一年你就要退保的话,你拿回来的钱当然是最少的。等到你交费的时间长了,保险公司承担你的风险就会越来越小,而你要支付的保障成本也就越来越少,所以越到后来,你拿回来的钱就会越高!张总,你是生意人,我相信这个道理你一听就明白,对吧?;拒绝问题5:我缴了二十年的费用,如果我要急用需要拿回来的话,还拿不回我缴进去的钱,太不划算了!
话术:
张总,你讲得也有道理,二十年如果你将钱拿回为的确拿得不多,甚至要亏几万块,但买
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