VIP派筹活动方案.docxVIP

VIP派筹活动方案 一、活动目的： 1、在工程正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失； 2、在正式出售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气； 3、通过前期形象广告、开工典礼等形式，台江县消费者对滨江一号及某某房产有一定认知，趁势推出VIP派筹，先到先得的观念势必产生一定的 市场轰动； 4、进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反应； 二、活动前奏认筹期广告推广（4月13日——4月23日） 推广主题：滨江一号尊荣面市,VIP客户全城招募中 所有户外广告、电视广告一齐投放，结合销售人员外出行销宣传，老客户 预约，回访。 为了迎合工程优惠的认卡策略，必须最大化、最直接的向社会告知工程的信息，营造工程的高档形象，适当加大滨江1号认卡优惠政策的媒体宣 传力度；我们建议对媒体推广计划做如下调整： 客户代表 4月23日 3分钟 心声寄语、对工程信心、美好愿望 八、须衔接部门 1、城管局 2、工商局 3、环卫局 4、气象局 5、其它相关部门 附： 姊妹节活动提案 4月26日至4月28日为台江县传统节日一一姊妹节，节日期间台江县城将聚集大量的人流。如何有效的利用手头的资源，为工程聚集更多的人气，扩大工程的认知度，促进工程VIP卡的认购，变的尤为重要。 鉴于4月23日VIP卡全面启动出售，而4月24日、25日为周末，参加姊妹节活动的人群必然会提前来到县城，建议可将VIP认购活动延续3天 。已到达VIP卡销售的短期最大化和意向性客户最大化，稳住客户的心。 姊妹节活动期间，活动的主要地点设在秀眉广场，利用工程秀眉广告的同时，安排销售人员分组去秀眉广场派发海报，对有意向的客户进行解释, 并使其去到销售现场，促成VIP卡的销售。 姊妹节活动期间购卡客户一样享有VIP卡购房的优惠，同时参加姊妹节后抽奖活动和购卡礼包活动。考虑到姊妹节活动期间，人流相对集中，不 建议另做单独活动。 怀化某某置业2010年4月1日 附：派筹活动礼仪公司节目安排 8： 58--9： 00主持人开场白 9： 00-—9：10女民歌 9： 109： 20 9： 109： 20 9:20--9：35 9： 359： 45 9： 45—9： 55 游戏有奖问答宣传环节 男歌手 时尚动感街舞 9： 5510： 15游戏或奖问答宣传环节（抽三等奖） 10:15--10:25女通俗10： 15--10:2510： 15--10:25 10： 15--10:25 10： 15--10:25 10： 15--10:25民舞10： 25—10： 45游戏或奖问答宣传环节（抽二等奖）10： 4510： 55女民歌10:55——11:05 10： 15--10:25 民舞 10： 25—10： 45 游戏或奖问答宣传环节（抽二等奖） 10： 4510： 55 女民歌 10:55——11:05 10:55——11:05 10:55——11:05时尚动感街舞11:05-— 10:55——11:05 时尚动感街舞 11:05-—11:15 11:05-—11:15 11:05-—11:15女通俗11:15——11:25游戏或奖问答宣传环节（抽一等奖） 11:05-—11:15 女通俗 11:15——11:25 游戏或奖问答宣传环节（抽一等奖） 11:25——11:38 男歌手 11:38 全体谢幕 注：本场宣传活动共分为六场，每场时长控制为2个半小时，每场节目流程变更，保持新颖度。 如安排有奖问答环节奖品对方自负 本次活动要用到的人员清单: 主持歌手民舞乐队 音响师现场总操控人员工作人员搬运 舞台红地毯背景架背景喷绘 气拱门气柱 一位 三位四位四位一位 一位二位（负责打气拱门和气柱）二位（负责舞台搭建和拆卸）24平方 24平方一个 一对 费用：4500元/场；每天两场；共三天； 总费用预算：27000元。 1、传播媒体: 30S电视广告： 户外广告：2块（宣传认筹信息） 短 信：集中在开卡前两天内开始发送，每天1万条，保证台江以及剑河90%的手机用户能够收到。 宣传海报：以认筹为主题宣传优惠推出的优惠政策以及认筹的具体信息 具体如下表: 媒体类型 细分媒体 时间 负责人 备注 电视媒体 台江新闻频道 4月15 0—4月23日 30S：每天至少播放3次 户外广告 广告公司 4月15 0—4月23日 认筹信息及优惠政策的发布 短信 台江移动 4月21日—4月23日 开卡前两天每天1万条 活动彩车 2-3辆彩车 4月15 0—4月23日 在开卡日之前的一周跑遍全部乡镇（赶集日），活动及前一日 跑县城。 海报 各街道、机关单位学校 4月15日一4月23日 营销部人员 每天细分，根据工商手续时间决定派发时间 三、营销筹划一认卡当日促人气保认筹量准备 1、销售目标：约访新老住宅客户和商铺客