东方巴黎项目整体营销策略.docxVIP

0906东方巴黎工程整体营销策略九思地产二。。五年九月七日 新的投资理念模式，增强投资客户的信心小结：因为对于工程入市时机的选择是关系到工程整体形象和营销成功与否之重要因素，一是考虑到营销节点 的需要，二是考虑到营销推广周期安排上的需要。所以对于上述入市时机的安排是几个方面平衡的结果。 三、阶段营销策略及目标蓄势阶段（2005年9月中旬一2005年10月上旬） 鉴于本案从2003年已开始销售，目前多数人对本案已没有兴趣，我们认为，应该强势出击，同一时间，多种 渠道亮相，造成全城轰动的效应，使得本案的亮相成为市民的议论话题，制造“脱胎换骨”的形象，令到投资者重 新对本案未来的经营开展产生坚定信心，认为本案将成为“2005年度咸阳最具投资价值楼盘”对本案产生浓厚兴趣, 进而引发认购行为。同时，通过上门推销手段，对本案独立商铺及写字楼局部进行直销。 此阶段目标：吸引300名左右投资者进行认购开盘阶段（2005年10月上旬一中旬） 开盘前一周起，通过各种渠道公布本案开盘时间，同时邀请落订客户、准客户及亲朋好友举行联谊酒会，强势 出击，制造轰动效应，并以此方式在开盘的重要时间点紧紧把握落订客户，促使成交。 此阶段目标：产权式商铺局部完成30%销售。 强销阶段（2005年10月下旬一11月下旬） 利用新闻媒体向市场发布本案热销的新闻，并以“为什么东方巴黎会引起市场热烈追捧”为主线，展开讨论， 引发市场话题，进一步提升产权式商铺的销售业绩，同时，在蓄势阶段开始进行的针对独立商铺直销工作的基础上 加强力度，通过产权式商铺热销这一利基，提升工程价值，刺激独立商铺及写字楼局部潜在客户尽快产生购买行为。 此阶段目标：产权式商铺局部完成50%销售，独立商铺及写字楼局部完成20%销售。 持续阶段（2005年12月—2006年2月） 开始调整营销策略，将更大的人力投入到直销工作中，目标直指独立商铺及写字楼局部去化，在此时间之前我 们将通过各种手段（包括期刊），发布针对性较强的相关软文，更深一步的挖掘目标客户群。 此阶段目标：产权式商铺局部完成80%以上的销售，独立商铺及写字楼局部完成60%以上的销售。 第二高峰阶段（2006年3月一4月） 进入2006年旺季，销售工作已开展半年有余，将会有大量未下单的希望客户，同时，之前的直销工作已取得 较大进展，此阶段，利用各种事件，加大本案的宣传力度，同时通过联谊活动，大力推广本案的销售理念，全力去 化准客户。 此阶段目标：产权式商铺局部完成90%销售，独立商铺及写字楼局部完成80%销售清盘阶段（2006年5月一7月） 广告诉求改为贴近业主的诉求，旨在稳定老客户，赢得口碑，从而争取新客户，消化最后的尾盘。需要最后指 出的是，根据宏佳公司的经验，客户之间的推荐是一个有效的推销手段，因此贵司的形象对本案的销售有至关重要 的作用，所以贵司一定要在整个推广过程中注意营造公司形象，增加公司亲和力，多举办促销活动来提升公司的公 众形象。 此阶段目标：去化掉产权式商铺局部，独立商铺及写字楼局部完成90%以上的销售。 四、工程包装策略营销中心重新包装 ?外部a）在营销中心顶部制作吸塑字——LOGO,东方巴黎营销中心b）门头霓虹灯及所有幕墙张贴全部撤除，并对外立面进行彻底翻新c）营销中心右侧墙体重新制作广告灯箱，主题：“东方巴黎，领衔都市新财富主义” ?内部a）原背景撤除，由广告公司重新依据本案VI系统进行设计，交本地制作公司完成b）接待台根据背景设计方案重新制作c）营销中心内部广告画面全部撤除或更换，符合本案新的包装定位 d）玻璃幕墙挂可伸缩窗帘，增强美感e）顶部根据不同时期的销售主题进行布置，渲染现场热烈的销售气氛f）原福园购物招商部位置隔离为营销中心现场办公室工程的USP——独特的销售主张（主题广告语） 领衔都市新财富主义释义：“新”的阐述，关于新的投资方式，一种新的消费理念，一种新的社会观念。 所谓主义，就是一种新的东西横空出世，以一种震撼的力量现身；所谓主义，就是创造一种理念, 一种新的投资理念。 所谓财富主义，就是颠覆传统的创富方式，就是反传统，超常规的聚富方式。 USP的分解与延伸 新财富模式，新投资机遇 城市封面，光荣与梦想 与这个城市一起成长 城市财富的顶级盛宴 抢占咸阳未来新财富中心 雄踮咸阳坐拥天下 6万平米超大商业中心诞生，一切相形见小VI系统的导入与管理 为了更好的彰显工程个性，由里到外地与其他工程产生差异，我们将以案名和USP为基础，为工程导入视觉识 别系统。并进行严格管理，确保本案在推广过程中保持统一的形象。 五、工程推广策略总体推广思路 ?把握客户心理，所有推广活动不得偏离对投资三要素的诉求：资金平安、回报率、投资工程开展前景； ?严密配合销售进度，按照引起注意一产生兴趣一引发欲望一促使购买行为的顺序作