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美的豆浆机市场营销策划书 年市场营销 班 一、美的公司概况 美的集团创业于年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有美的电器（）、小天鹅（）、威灵控股（）等三家上市公司，同时涉足房产、物流等领域。 年，美的正式进入家电业，年注册美的品牌。目前美的集团有员工万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度个国家建有生产基地。 主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有多个海外分支机构，产品远销多个国家和地区。 年“中国最有价值品牌”评定中，美的品牌价值达到亿元，名列全国最有价值品牌第位。年月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的年“中国企业强”中， 美的集团名列第位。 截至年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过亿元，全年纳税总额超过亿元。未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进 结构调整，提升全球竞争能力。集团力争到年整体年收入突破亿元，实现“再造一个美的”目标，构建友爱型企业集团。 二、美的豆浆机基本信息 、美的豆浆机简介 年中国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在美的诞生，开启了家用豆浆机行业的革命，随着美的强大的研发实力和不断的技术创新，美的豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无网干豆豆浆机的先驱和领航者。新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选。 干豆制浆多功能 干豆制浆 多功能 豆浆机换代 电源耦合技术 无网旋磨技术 防水防尘设计 仿生石磨刀 度底盘加热技术 全不锈钢 智能醇化三部曲 三、策划目标及任务 本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销目标、营销战略，以及市场营销组合策略，提高美的豆浆机的品牌知名度以及销售量，扩大美的豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大，帮助企业实现“再造一个美的”的目标。 四、市场环境分析 、政治、法律 “家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。同时，美的集团规模庞大、资金雄厚，国家支持，豆浆机实现智能化，突破安全大关，产品趋向高端化发展。 、经济 在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平。 、社会、文化 随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，而豆浆可以有效预防“三高”，社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食的营养搭配；黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养颜，豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。同时，网络在世纪以惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台，网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。商家利用网络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务。 、技术 美的家电在行内独具优势，确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力， 有其核心技术，年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。专利技术例如：豆浆机专利，无网干豆旋磨技术，型钝化刀头等。结合豆浆机行业的发展状况、美的豆浆机的内部环境以及美的豆浆机的外部环境，对美的豆浆机做分析： （优势） 1、 优秀团队，营销高手 2、 产品配套能力强 3、 市场地位不断强化 4、 新产品的开发能力强 （劣势） 1、 专业性不及行内的部分品牌 2、 市场占有率与九阳差距明显 3、 很多消费者思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好 5、 国际市场扩大出口战略清晰，海 4、 进入市场相对较晚外基础好 5、 扩展速度过快 6、 产品创新能力突出 7、 抗风险能力强 （机会） 1、 市场的增长 2、 行业标准的逐步规范 3、 政策支持 （威胁） 1、 行业亏损，市场信心不足 2、 渠道资源不断流失，竞争者不断发起挑战 3、 人民币升值 4、 原材料涨价 4、 原材料涨价 5、 竞争压力大 优势 优秀团队，营销高手。美的豆浆机的营销团队是行业内公认的营