周末小型产品推介会方案.docxVIP

三部周末推介会方案 一、活动背景 二季度以来，市场观望情绪渐浓，近期，本工程来访来电也出现较大幅度萎缩，销售走 势下降幅度较大。营销三部在联合的代理刚刚就位阶段，也存在团队磨合、客户量较少等问 题，通过一段时间的现场蓄客，加上对潜在客群数据库进行 陌拜等方式，获取了一定额 来访和意向客户。鉴于近期营销中心线下活动较少，为了有效消化这局部客户，建议在周末 举办一场小型推介会，介绍工程规划、价值等，为工程于客户间建立一个互动交流的平台， 推进工程销售。 二、活动目的 1、让客户更加深入地了解本案，增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2、通过本次推介会展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，赢得客户的口碑，促进本 案的销售； 3、主动出击，广撒网，拉拢潜在客户，争取尽可能多泉州地区的目标客户。 三、活动主题生活，在岛上停泊 --…海景国际产品推介会四、活动主体信息 1、活动时间：暂定2013年7月6日（周六）晚上19:00—20:302、活动地点：名流会皇家会所5F羽毛球馆 3、参与对象：营销三部近期接待客户、CALL电意向客户、其他途径意向客户、营销三部置 业顾问、筹划部人员4、活动规模：50人左右 五、活动内容1、不同组团（星域、天星阁为重点）工程规划、产品、园林等讲解，扩大工程卖点的现场 发布； 2、现场客户提问及解答3、赠送精美礼品，吸引客户参与并维持现场人气。 六、活动流程18:30—18:45人员到位，包括置业顾问、推介领导、现场配合人员等 18:50-19:10来宾签到，置业顾问在门口迎接，各自的客户由相应的置业顾问负责接待19:10-19:25领导致辞，对参与客户表达谢意，并说明举办本次活动的理由及相关情况整体介绍（区域总监张优优）； 19:30-20:00产品推介，由工程经理陈思做星域产品及核心价值介绍；由工程负责人林杰 做天星阁产品及核心价值介绍。 20:00——20:20现场客户提问 由相关人员针对客户所提问题给予解答20:20—20:30客户退场 赠送客户指定礼品 20:35现场活动结束 七、准备工作1、百合田、营销三部 1）、客户邀请：全面推广，最大化吸纳接待客户和外拓客户，广泛邀请有留下联系方式的潜 在客户；2）、宣传单页：7月1日前天星阁宣传单页制作完毕，并与7月2日至5日在泉州重点街道、 事业单位、重点小区发放天星阁集星域宣传单页，客户假设有意向可在活动当天凭单页入场签 到即可。 3）、短信群发：对现有的有效蓄客资源进行 通知加短信提醒，在7月4、5日售楼部日 常群发短信中加入推介会内容，客户也可凭短信进场。 4）、物料准备：7月5日前，完成个领导推介发言稿及PPT制作、主持稿、邀请 说辞等 准备。 2、金爵、营销中心筹划部1）活动场地确定：7月4日前，与金爵皇家会所联系，安排活动的合作意向及活动流程确 定； 2）礼品采购：7月4日前，完成活动参与礼品等的统计和分配;