某商业中心营销招商策略简报.ppt

销售手段 延伸营销 坚持饥渴营销 坚持事件营销 小众传播渠道 高姿态入市 完全星级服务，体验式营销 物业联合 购买我们产品客户均有广泛的社会关系和资源，延伸营销的目的即是利用已购买客户的口碑宣传以带来新的客户资源。建议在销售过程中制定相应的政策和措施，刺激已购买业主的资源拓展积极性，比如对于介绍新客户成交的老客户实行一定的房价或其它优惠政策等，老带新政策。 另，推行“全员营销”，利用集团及众多子公司的员工进行传播，如推荐客户成功购买，也给予一定奖励。如有机会合作，制定具体政策。 第三十一页，共四十八页。 销售手段 延伸营销 坚持饥渴营销 坚持事件营销 小众传播渠道 高姿态入市 完全星级服务，体验式营销 物业联合 举行大型活动时，档次尽量提高，并且要限制活动嘉宾人数，提前报名，资格审查；提前预约参观，限制参观人数；提高定金数额，取消或缩短定金保留期限。房号每日当日推出，价格以当日为准等种种销售手段，目的是人为制造市场短缺，消费饥渴，引发消费者好奇心理、购房冲动。 有些手段可在三层销售时使用。 第三十二页，共四十八页。 销售手段 延伸营销 坚持饥渴营销 坚持事件营销 小众传播渠道 高姿态入市 完全星级服务，体验式营销 物业联合 根据目标客户群，营销推广上要具有很强的针对性，除了全面铺开的宣传推广外，为确保客户质量，也进行一些小众传播。高档酒店，美容连锁店、健身会、车友俱乐部、银行信用卡用户等具有投资倾向和消费能力的小众媒体也作为一个媒介渠道，但不作为重点宣传渠道。 另，利用行业协会进行传播。 第三十三页，共四十八页。 销售手段 延伸营销 坚持饥渴营销 坚持事件营销 小众传播渠道 高姿态入市 完全星级服务，体验式营销 物业联合 周边酒店林立，如悦达国际酒店、瀛洲宾馆、东林海岸大酒店等，快捷宾馆也比比皆是，如格林豪泰、汉庭宾馆、艺嘉快捷旅店、菲斯特假日酒店等。可与项目周边的酒店物业的管理处联系，将项目资料摆放在物业内部大堂或其他醒目处，方便来访者能直接接触到项目信息。 第三十四页，共四十八页。 总体招商流程 招商的战略 招商的目标 总体招商思路 招商对象的确定 招商条件 招商政策 租金体系 招商方式及渠道 运营模式 招商建议 第三十五页，共四十八页。 . . | 专注 | 专业 | 专心 | Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation. 环滁中心 营销（招商）策略简报 杜学喜 本简报属于内部资料，未经允许不得擅自使用 第一页，共四十八页。 目录 Contents PART 1: 项目业态定位方向 PART 2: 营销（招商）策略及运营机制 PART 3: 营销（招商）团队架构及职能 第二页，共四十八页。 业态定位： 就是说我们做什么、如何做？ 业态定位是否准确，决定着该项目的成功与否。 业态定位考虑的几个因素： 1、区域市场的互补性，或是市场空白点； 2、建筑、配套、设施的建设品质及档次； 3、楼层业态自身的互补性；（如百货、服装、餐饮及休闲娱乐） 4、交通动线、客流导向；（地下-1F如何定位，1-5F如何定位） 5、富有主题特色的商业才有竞争力； 6、定位具有频次消费的业态商业才有生命力； 第三页，共四十八页。 以差异化需求来区分市场，多业态组合的 复合型优雅购物、艺文荟萃的滁州地标 定位方向： 定位解析： 1、差异化是指填补滁州市场空白，可以提升项目品牌和吸引力。 2、多业态是指能够满足未来消费群购物、餐饮、娱乐、休闲的一个场所，是将多数零售业态有效集中的场所，是充分发挥商品与商品之间在销售时达到1+12的效果的场所，是能够满足不同消费群体消费的场所。 3、复合二字是为了体现该商业体的核心业态，即“吃喝玩乐购闲艺文品”。 第四页，共四十八页。 有玩 有景 有听 有吃 有艺 有趣 有品 有奇 有乐 有闲 有文 环滁中心 休闲购物中心 特色 　　环滁中心总体定位为以餐饮、娱乐、休闲为主题的娱乐休闲购物中心。以特质性、差异化、价格区分化的定位，赋予项目以自身思想内涵，把项目打造成为大众“记的住、忘不了、流连忘返”的区域最具特色的商业形态。 第五页，共四十八页。 -1层定位：大型品牌生活超市，如：永辉超市；水族馆？ 1层定位：精、奢品牌店、品牌化妆品、黄金珠宝首饰、名贵手表； 2层定位：精品女装、鞋类；儿童服饰、母婴用品； 3层定位：精品男装、鞋类；皮具、箱包；运动、休闲服饰； 4层定位：品牌餐饮、西餐、咖啡厅、自助餐饮、书店； 5层定位：影城、KTV、健身、电玩、儿童娱乐体验中心； 楼层业态初步定位： 第六页，共四十八页。 -1层 意向招商业态：大型品牌生活超市，如