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食品公司商业策划书 一、企业概况 创立 xxx 食品贸易有限公司，工商注册资金 50 万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站， 能够同客户进行交流。 二、创业计划的个人清况 我是 xxx 食品贸易有限公司的法人代表。今年 44 岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公务员，女儿上学〕，原在 yyy 罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员， 我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动 三、市场评估 进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： (一)进入市场用品牌产品带动其他产品。 (二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在 10 %左右。例： 上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在 33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在 20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业 标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。 四、市场营销计划 1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的 228 个便利店，而物美便利超市的 55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。 2 2、物美综合超市 14 个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市 1 个店、米 兰 3 个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超 市等以全品进入销售。 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行 促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品， 并保证在超市订单下达后的 24 小时内送货到店。