某公司五大系统之销售支持系统课件.ppt

职场客养承接模块，重点做好三件事情， 一是协助宣导公司的平台计划，组织各团队参与。 二是进行名单搜集，将回访追踪情况反馈公司 三是会后进行团队数据追踪，通过各团队绩效分析，寻找差距，不断优化改进 这三件事都是职场每天都在做的事情，但是效果怎样，有没有坚持做这才是最关键的，通过目前很多职场大多只集中在前两项工作内容，而会后的团队绩效分析是有缺失的，所以我们要建立标准，才能对各团队平台绩效产生促进作用。 * 回顾，引出~ * 引入观念：为什么是这三项内容？公司平台保证当前业务稳定发展，强势引导小说会及自展，大平台到职场到自展。 * * 1、制定职场说明会计划：承接周单元运作、周平台稳定，成功是设计出来的。 职场经理关注邀约理由是否合理、产品定位是否明确。比如举绩扩面还是提升业绩平台。要与公司平台有效联动。比如山东公司提出的三分强举绩，分新人、一般业务员、精英设置不同的举绩标准，分别对接不同的支持平台。 2、宣导发动：重点在话术通关。首先是统一思想，在思想无法统一时，先统一行为，以行为统一拉动思想统一 3、职场说明会实施：重点在会前，关键在前端。 * * 1、说明会大家都很熟悉，看上去和我们平时做的没有什么不一样，但是我们可能很少想过，为什么要设置这样的环节，每个环节能够达成什么目的，而一场成功的小说会恰恰是由每个环节，每个细节所决定的。 * 作为职场经理，我们该关注什么，支持什么，这里也给大家一个建议。 * 小说会是需大力推广的个人营销模式，在全国有很多优秀典范，举例：广东佛山业务量的50%来源于小说会的组织，提供相当大的业务量支撑；山东临沂作为全国小说会的成功典范，重点通过小说会提升举绩率，解决拜访量，主管履职能力，实现客户积累。 * 小说会需大力推广的个人营销模式，在全国有很多优秀典范，举例：广东佛山业务量的50%来源于小说会的组织，提供相当大的业务量支撑；山东临沂作为全国小说会的成功典范，重点通过小说会提升举绩率，解决拜访量，主管履职能力，实现客户积累。 * 小说要运作好，把握好三个重点：1、持续的进行推动、让大家觉得这种形式好操作，简单，成效快，同时，职场要负责制定计划，统一汇总各团队的需求，这样才能做到有计划地推进。 2、小说会的核心人员，比如主讲、主持，需要提前进行过课，确保质量。 3、各种追踪形式营造氛围，让大家愿意开，大量开。 * 强调，在进行公司会销时，更要紧锣密鼓进行小说会储备参会客户。 公司政策支持：可提供相应的进门礼品、同时对于主管加入一定的考核 * 备注：临沂公司是全国小说会的典范，但是在推进一年后，主管很多反映开不下去了（无地方可去，第一年效果不佳）。但是在公司的强势引导下（沟通），到今天苦尽甘来，遍地开花。 * 小说会需大力推广的个人营销模式，在全国有很多优秀典范，举例：广东佛山业务量的50%来源于小说会的组织，提供相当大的业务量支撑；山东临沂作为全国小说会的成功典范，重点通过小说会提升举绩率，解决拜访量，主管履职能力，实现客户积累。 * 引入观念：为什么是这三项内容？公司平台保证当前业务稳定发展，强势引导小说会及自展，大平台到职场到自展 * 自展推广，我们说靠什么评价一个销售人员的技能是高是低？是靠他签单的大小？其实衡量伙伴销售技能也是有标准的，那就是做到脑中有销售流程、嘴里有销售话术、手中有销售工具，所以训练到底训什么就呼之欲出了。围绕着产品的话术、工具训练，围绕着销售流程的训练就是自展训练的核心。 * * 产品训练中，模压训练的组织和核心，很多实践已经证明，模压训练是当前操作最简单，对销售人员帮助最大的一种训练方式，所以销支要推广，功能组要掌握，各位主管也要掌握。 * * * * 1、销支系统的三大板块工作内容，客户经营、销售组织、销售策划，其实都是我们大家非常熟悉，而且天天在做的事情，但是天天做不代表做的好，不代表按照标准在做，而销支系统就是让我们职场的销售工作变得有标准、有系统，这样才能让客户和保费源源不断，伙伴收入源源不断。 2、公司客养平台承接，公司销售平台承接，公司方案追踪，就目前的情况看，我们不可能一蹴而就，所以必须立足于现实情况，功能组在承接好公司现有的各类平台和方案的前提下，再逐步地实现自主客养、销售、方案制定，这是必经的过程，也是发展的规律。 * 1、客户经营板块的定位：是解决源头生产资料的问题，通过自主客养和公司客养相结合的方式打造职场的客户生产线。 2、关于重要性排序，未来职场一定是要自己组织进行各类持续的客户经营活动，这是方向，是功能组要努力引导的事情，所以它的重要性不言而喻。 而承接公司客养平台的工作是针对目前很多职场不可能马上自己组织客养的情况，能够组织伙伴参与公司平台是最基本的要求。 * 1、销售组织工作模块的定位其实就是打造保单生产线，通过各类小说会的组织