某手机公司营销案例研讨.ppt

艾瑞网 新闻稿件 第六十三页，共九十四页。 第六十四页，共九十四页。 雷军专栏 第六十五页，共九十四页。 制造新闻话题 第六十六页，共九十四页。 线下社区：小米之家+同城会 小米之家：售后维修、提货、米粉交流场所。同城会是由小米发起，组织同城米粉交流。 第三十一页，共九十四页。 内刊：爆米花 内刊《爆米花》是传播企业文化的绝佳载体。 第三十二页，共九十四页。 吉祥物：米兔 吉祥物米兔是小米文化象征符号。 第三十三页，共九十四页。 社交：新浪微博 第三十四页，共九十四页。 社交：、、腾讯微博等 第三十五页，共九十四页。 营销策略 第三十六页，共九十四页。 1、打造代表品项 先软件后硬件 第三十七页，共九十四页。 2、团队包装传播，建立信任状 第三十八页，共九十四页。 3、合作伙伴，建立信任状 第三十九页，共九十四页。 4、邀请源点人群介入产品研发 邀请活跃的移动互联网的应用开发者和发烧友介入产品研发和设计，没有人会拒绝自己做的产品。 第四十页，共九十四页。 第四十一页，共九十四页。 5、由高往低的市场推进 小米之家和同城会也都是先北京、上海、广州这些大城市开始，慢慢往二三级城市发展。 第四十二页，共九十四页。 6、粉丝营销：为粉丝服务，与粉丝互动 1 2 3 4 第四十三页，共九十四页。 ：100万（源点人群） 米聊：1200万 新浪微博：121万 雷军微博：294万 腾讯微博：60万 小米粉丝来源 第四十四页，共九十四页。 如何粘住粉丝？ 1、邀请粉丝参与产品设计和研发，让粉丝有主人翁的感觉。 2、微博、社区、同城会、小米之家、内刊、管理团队、极客帮等与粉丝全方位频繁互动，让粉丝感受大家庭的温暖，可以交到朋友，学到知识、还有实惠可得。 3、社区发帖子有积分奖励和身份级别升级奖励，参与微博活动转发抽奖。 4、签到、推广、晒单有积分奖励，积分可以兑换产品或礼品。 第四十五页，共九十四页。 极客帮：兴趣小组 第四十六页，共九十四页。 社区积分规则 第四十七页，共九十四页。 签到奖励积分 第四十八页，共九十四页。 推广奖励积分 第四十九页，共九十四页。 用户级别提升 第五十页，共九十四页。 7、全员全情营销 从到保洁大妈，都全情投入营销，深厚的互联网基因和文化。 每个人都有微博 第五十一页，共九十四页。 第五十二页，共九十四页。 第五十三页，共九十四页。 第五十四页，共九十四页。 第五十五页，共九十四页。 8、社交媒体驱动 小米每次营销战役的驱动都选择新浪微博。 第五十六页，共九十四页。 第五十七页，共九十四页。 第五十八页，共九十四页。 9、传播 第五十九页，共九十四页。 行业新闻 第六十页，共九十四页。 新闻稿件 第六十一页，共九十四页。 新闻稿件 第六十二页，共九十四页。 有一个品牌成立于2010年4月2012年1-5月的销售额突破40亿元2012年的销售目标是100亿元未来3年的目标是：进入世界500强，销售额达到200亿美金这个品牌叫 第一页，共九十四页。 小米公司营销案例研讨 2012.06.12 第二页，共九十四页。 目录 小米简介 产品和服务 品牌定位 传播定位 营销策略 营销案例 第三页，共九十四页。 小米简介 第四页，共九十四页。 小米名字由来 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米的是一个“”形，是 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 第五页，共九十四页。 小米七剑客 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 第六页，共九十四页。 雷军其人 雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。 雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。 雷军在艾瑞网、新浪科技、、凤凰科技等媒体开辟专栏。 雷军在中国圈具有很强的影响力。 第七页，共九十四页。 主要业务 第八页，共九十四页。 小米历程 2010年4月6日小米公司正式成立 8月16日首个内测版推出 12月10日米聊内测版正式发布 2011年7月12日 小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：、米聊、小米手机 8月16日 小米手机发布会暨周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G手机——小米手机正式发布 　　　 9月5日 小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 10月20日 小米手机通过小米网正式发售 12月18日 小米手机第一轮开放购买，3小时内