膜法传奇面膜销售策划案.docx

膜法传奇面膜销售策划案 策划人：柳园梦 时间：2014-01-07 目 录 一、膜法世家内外环境分析 3 （一）膜法世家内部环境分析 3 （二）膜法世家市场状况 4 （三）行业环境分析 5 （四）SWOT 分析 6 二、策划目标 7 三、销售策略 7 （一）售前准备工作 7 （二）销售策略 8 四、售后服务 9 （一）误导违规使用方法 9 （二）售后服务 9 五、附录 10 膜法传奇面膜销售策划案 一、膜法世家内外环境分析 （一）膜法世家内部环境分析 1、背景介绍 魔法传奇 1853 产品涉足 4 大领域 7 大类别 40 余种系列 100 余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤， 魔法传奇 1853 产品涉足 4 大领域 7 大类别 40 余种系列 100 余种 单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、 固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性 化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤， 有效疗养皮肤病症。 90 年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆 品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。到了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵 感源于韩国东海岸的品牌中。魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁！ 2、品牌理念：天然才是真正的奢华 3、品牌特色 “膜法世家·1908”（Mask Family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特 “膜法世家·1908”（Mask Family 1908）”配方中成份是绿色天 然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特 性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近自然，享受美丽，不仅 如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪 漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收 藏价值。 （二）膜法世家市场状况 在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇1853 成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都会有10%的增长额。而化妆品在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是每个 女人的天性，随着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇 1853 正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线城市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇 1853 在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有 46.56%的人选择关注大众化妆品，而只有 25.62%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品，膜法传奇 1853 就是为大众消费者所研制的。膜法传奇 1853 以一种低价格高品质之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。 中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事，而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能够收到意想不到的收益。膜法传奇 1853 正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。 （三）行业环境分析 1、营销环境分析：随着经济的不断发展，消费水平的提高，人们观念的改变，不仅需要物质上的享受，还追求一定的精神享受。纵 1、营销环境分析：随着经济的不断发展，消费水平的提高，人 们观念的改变，不