某健康电器品牌战略规划教材.ppt

例如: A方案：三大类产品包装,分别有着不同的含意 日用健康产品的包装,主要采用 “鲜活健康电器”组合的元素之一的“叶片”，在纯净的白色背景下延伸出翠绿的叶片，充分传达出“鲜活”的概念。 第一百二十七页，共一百八十七页。 空气健康产品的包装,主要采用 “鲜活健康电器”组合的元素之一的“阳光”，在洁净的白色背景下，将鲜亮的阳光之色照耀至整个包装，将“活力”与“健康”传送给消费者。。 第一百二十八页，共一百八十七页。 水健康产品的包装,主要采用 “鲜活健康电器”组合的元素之一的“水纹”，淡雅、渐变的蓝色主基调上，运用淡淡晕开的“水纹”蔓延整个包装，使消费者充分感觉到水健康产品的高品质。 第一百二十九页，共一百八十七页。 B方案：三大类产品包装采用“鲜活因子”作为设计核心，通过白、橙、蓝三色分别代表日用产品、空气产品和水产品。 第一百三十页，共一百八十七页。 B方案产品演绎 第一百三十一页，共一百八十七页。 “鲜活”对消费者来说，更是高品质生活的象征，是生活的“圆满” 圆满 “O” 第九十五页，共一百八十七页。 “鲜活”对合作商来说，是朝阳产业的象征，是圆圆的“太阳” O 第九十六页，共一百八十七页。 我们的品牌形象符号—— 第九十七页，共一百八十七页。 鲜活因子 辅推鲜活因子: 第九十八页，共一百八十七页。 “鲜活因子”优点阐释： 圆形因子主图形，形象地表现出“新鲜”、“活力”，既可以表现出“活氧”，也可以代表一切令事物“鲜活”的“因子”； 延展性强 具有行业属性，直接向消费者传达出产品的属性； 行业属性强 造型圆润、色彩柔和，给人清新健康的感觉，消费者一看就能明白美的鲜活电器带给他们的利益； 易于沟通 第九十九页，共一百八十七页。 符号的使用： 在品牌及产品推广宣传中，固定在某一位置出现，形成标准落格； 成为辩识符号，出现在每一次广告宣传中。 与 “美的鲜活健康电器”文字相组合； 第一百页，共一百八十七页。 形成标准落格，出现在美的鲜活健康电器的每一次宣传中。 第一百零一页，共一百八十七页。 …… （二）规划模式二 第一百零二页，共一百八十七页。 〔1〕消费者品牌 第一百零三页，共一百八十七页。 基于前面对消费者的分析，我们仍然传达 第一百零四页，共一百八十七页。 〔2〕合作商品牌 第一百零五页，共一百八十七页。 美的“健康商务平台”简析： 激励性不足。无法激起各个产业链中各合作商的激情； 沟通性不足。无法与目标群产生互动； 不易于理解。“健康商务平台”缺乏更直接有力的说出自己的作用及地位。 但存在着以下几个问题： 已经向渠道商明确的提出了健康商务平台的内容、平台的性质、前景等。 第一百零六页，共一百八十七页。 我们需要对“健康商务平台”进行升华，使其更易于沟通，打动合作商 第一百零七页，共一百八十七页。 成功案例的启示： 微软 维纳斯计划 “维纳斯计划” 是微软专为中国市场开发的、基于Windows CE的信息家电产品计划，在1998年3月24日经微软高 层批准后正式启动。 “维纳斯计划”作为一个信息家电产品计划 摆脱了一般科技产品的“硬性”宣传，采用针对性更强、明确的“计划”来替代； “维纳斯计划”的命名更易于形象生动的向目标群传达出“计划”的利益。 第一百零八页，共一百八十七页。 “鲜活之家 O！Home”对于合作商而言，可能价值感知还不够直接，那么我们就健康电器产业链中各环节进行分析，推出更具针对性的主张来。 第一百零九页，共一百八十七页。 美的“鲜活健康电器”对他们而言 意味着什么呢？ 围绕产业链中各合作商进行思考 第一百一十页，共一百八十七页。 对制造商而言，我们的“鲜活电器”意味着 一个全新的、刚刚起步的行业Origin 第一百一十一页，共一百八十七页。 对零件商、材料商、设备商来说，我们的“鲜活电器”意味着 新的市场机会Opportunity 第一百一十二页，共一百八十七页。 对销售商、传播媒介而言，我们的“鲜活电器”意味着 新的财富Opulence 第一百一十三页，共一百八十七页。 针对产业链中各个合作商我们提出 第一百一十四页，共一百八十七页。 第一百一十五页，共一百八十七页。 美的鲜活健康电器 O计划 是将产业链中各个合作商、消费者、美的企业联合起来，形成健康电器战略联盟阵营计划。 是以营建美的鲜活之家，共同为研发、生产、销售最先进的健康电器而努力，同时为消费者提供高品质、健康、美好的时尚生活，为中国全民健康而努力的一项计划。 第一百一十六页，共一百八十七页。 对健康电器产业链中各个环节，在经过自身评估后，可对零件、材料、设务、销售、传播等环节，采取外包或代理等方式进行