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壳牌加油充值卡营销推广方案 济南企视文化传媒有限公司 第一页，共三十九页。 目录 壳牌加油卡活动宣传活动主题 壳牌加油卡推广的策略 壳牌加油卡线上宣传形式 壳牌加油卡地推活动形式 推广活动费用预算 第二页，共三十九页。 推广活动目的分析 本次壳牌加油站活动的成功跟几个因素有关： 经济水平，消费观念，环境因素，壳牌加油站的数量 本次活动目的旨在让济南车主认知壳牌品牌形象，并向其提供更快捷便利的服务，我们要做的就是最大限度占领市场份额，宣传壳牌汽油品质及服务运营理念、操作模式，将壳牌加油卡逐步普及市场 壳牌加油卡的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会，项目的可持续发展是非常重要的，因此我们的推广过程也是一个探索的过程 第三页，共三十九页。 优势分析 通过壳牌充值加油卡，可享受最高10%优惠，独一无二的低价优惠。 壳牌品牌形象较好，市场认知率较高。 壳牌汽油油品较高，认可度较高。 低价！实惠！油品高！ 第四页，共三十九页。 劣势分析 环外！站少！宣传少！ 二环内壳牌加油站较少，多数加油站周边人口密度较低。 目前壳牌加油站宣传力度较小，济南车主认知较少。 第五页，共三十九页。 总体分析 本次活动宣传强打壳牌加油站的优势，重点必须以价格优惠为基点发力； 以周边口基数最大的加油站进行活动主战场，短时间最大限度增加客源； 建立立体式宣传策略，线上线下推广活动并举，实现拓展目标—— 3个月实现壳牌充值 加油卡10000张销售量！！ 第六页，共三十九页。 PART1:活动宣传主题及要素 第七页，共三十九页。 活动宣传主题 加油！壳牌 ！5.0时代！ 10%优惠返利，限时抢购中 推荐主题一：价格优势至上 第八页，共三十九页。 活动宣传主题 价！好油！唯壳牌！ 百元优惠返利，万人限时抢定！ 推荐主题二：品牌优势至上 第九页，共三十九页。 第十页，共三十九页。 壳牌加油活动推广的策略 第十一页，共三十九页。 认识 了解 认可 接受 使用 习惯 推广思路 要改变人们的习惯最重要是要优于原先的认知 从心理学上入手： 只要让消费者认知我们所推广的对象目标，通过推广的策略定制和实施，从认识变为了解，从认可变为接受，从使用变为最终的习惯。通过时间的积累，通过量到质的变化。因此我们的推广规划中。 第十二页，共三十九页。 针对人群 针对场所 针对媒体 推广思路 我们的推广方案，亦遵循人们的行为思维习惯，最相应的宣传推广策略才是最优选择，我们将推广分为三个针对，每个针对都有各自的重点对象： 针对人群-壳牌加油卡的推广的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机，私家车主 针对场所-在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如写字楼、大中型社区、汽车美容中心、商务场所，企业单位 针对媒体-在主要目标群体经常接触的媒体作推广，例如报媒、电台、网络媒体 第十三页，共三十九页。 推广思路 ? 激活 ? 发布 ? 圈定 渠 道 客 户 群 渠 道 ? 银行客户资源 汽车服务客户资源 区域内住宅及 企业资源 …… 散社区客群 ? 布线 ? 推广 ? 挖掘 品牌忠诚客户+散客+多渠道出击 渠道客户及意向客户再度深入挖掘，拓宽自身渠道 第十四页，共三十九页。 线上线下相配合 打造专属拓客团队 壳牌专属拓客团队： 组建专职人员带领兼职人员的团队，有针对性的向定点区域进行登门拜访，积极主动传递产品活动信息，争取更多的有效客源。 拓客策略 第十五页，共三十九页。 根据我们的推广思路，我们将推广方式规划为： 地面推广 媒体宣传推广 加油站内推广 加油站外推广 壳牌加油卡的活动推广方式 第十六页，共三十九页。 地面推广方式-加油站内推广 IC加油卡办卡的系列活动 助加员的服务和宣传激励办卡 站内的广告宣传 商品的积分兑换 针对群体的礼品赠送 第十七页，共三十九页。 地面推广方式-加油站内推广 聘请助加员（形象较好的女大学生），配合有宣传信息图像的穿着，进行宣传，当有顾客使用壳牌加油卡时进行是否需要帮助的咨询，如需帮助，助加员热情的为顾客加油，留给其他顾客好印象。增加现场办卡的数量，吸引更多的车主。 第十八页，共三十九页。 地面推广方式-加油站内推广 加油站进行美化，在站内挂置横幅、海报、每日发放2000份宣传壳牌加油卡办卡的彩页单张。充分利用站内的广告资源进行宣传工作，加油机上可以统一打上推广壳牌加油卡的小海报，在通道旁放上带有推广信息的X展架或易拉宝，向每日来加油的顾客广而告之，推广业务。 第十九页，共三十九页。 地面推广方式-加油站内推广 B.推广前期在指定时间（中午11：00-13：00），到壳牌