直播策划及运营要点.pdf

直播带货年度直播规划 2 年度直播规划应该如何做？ 年度规划前要思考的四个问题 Ø 一、品牌自播or达人带货？ Ø 二、天天播or按照档期播？ Ø 三、是否有人力费用预算？ Ø 四、直播为了品宣or销售？ 3 品牌自播VS达人带货 优劣势 品牌自播 达人带货 流量 养号阶段，起步流量低 自带流量，起步流量高 粉丝 沉淀下来的粉丝可以后期转化 粉丝跟着达人走，对品牌没有忠诚度 费用 只要人力成本和设备成本 达人坑位费 +佣金 4 天天播VS按档期播 优劣势 天天播 按档期播 用户 养成习惯，每日有预期，主动来访 单次触达，没有习惯，被动来访 流量 平台对常播账号有一定的流量扶持 要有投放预算，直播自然流量差 费用 人力成本耗损大 人力成本耗损小 5 总结一下 Ø 一、起步阶段：达人直播为主，品牌自播为辅 运营阶段：达人直播品牌自播 稳定阶段：品牌自播为主，达人直播为辅 Ø 二、进行投产比核算，人力成本可以在直播中回本的建议品牌天天播 Ø 三、年度费用测算逻辑：人力成本+设备成本 +直播间租金成本 +投放传播费用 Ø 四、直播可以做品宣销售，品效合一是当下最好的途径之一 直 播 准 备 工 作 7 直播到底是什么？ 直播是一场精心准备的表演 8 直播的步骤分解 u直播心态 u直播现场 u直播准备 u直播二传 u直播宣传 u直播复盘 u直播互动 9 直播心态准备工作 u直播滤镜能美颜，高清摄像也能暴露缺点 u直播间镜头的主播、助播都是公众人物 u好的主播都是从用户思维去思考问题的 u直播从来不是一件容易的事情 u学习好的主播 10 直播硬件准备 设备和网络一定要提前调试！ 带摄像头手机 面光灯 直播背景板 顺畅的网络！！！ 支架 11 直播脚本准备工作 XXX 日XXX直播脚本 一、直播主题-简单清晰朗朗上口，最好结合利益点 二、直播时间-年月日具体时间 三、直播地点-门店所在位置 四、主持人 五、直播细节 1、前期