标杆营销进化论：销售经验萃取复制与营销人才培养体系.docx

标杆营销进化论 1.0：学习营销知识（2000年） 2.0：搭建营销体系（2005年） 3.0：萃取最佳营销经验（2016年） 现在需要 4.0：形成企业内部独一无二方法论 5.0：搭建营销体系和营销人才复制 从单点取胜到体系致胜 为企业攻城略地，抢占市场， 协助战略同伴搭建营销人才复制体系 企业学习营销变化 从学习营销理论到营销体系 从沉淀营销经验到提炼营销体系 从请外部讲师到培养内部讲师 未来是企业形成自己的营销方法论 和掌握解决营销问题的方法论 谁就掌握了营销核心竞争力 将冰山底下的隐性经验显性化 将销售经验变成销售方法论 沉淀企业的销售知识 避免销售经验流失 让销售不再犯重复的错误 形成自己的销售手册和销售训练体系 大批量的复制销售冠军 未来的企业一定要建立自己的销售知识体系 并拥有自己的内训讲师，就是销售训练系统 从销售流程到销售思维 从销售知识到销售场景 从销售细节到销售话术 从客户疑问到价值呈现 从销售工具到销售训练 从销售“学以致用”变成“用以致学” 从销售“成交方法”变成“客户思维”