讲师：张森-打造个性化直播间及粉丝转化维护《零售业直播带货操作技术》.pdf

《零售业直播带货操作技术》 ——打造个性化直播间及粉丝转化维护 分享嘉宾：张森 单位：宜家(中国)投资有限公 司 讲师介绍      张森 § 宜家(中国)投资有限公司-王牌主播 § 第四届中国国际进口博览会的直播录制主播 § 曾担任宜家青岛商场直播团队负责人 § 现任宜家总部负责推进直播等相关工作 § 全程参与过618、双十一等大型电商活动 （一）玩法套路 分享内容 （二）个性化直播间 （三）粉丝转化及维护 玩法套路 活动 产品 玩法套路 1.抽奖： 2.抽奖口令内容： 开场 a. 开场：跟本场直播活动有关的关键词 b. 中场：下单了/抢到了 中场 c. 回温暖场：产品名字 d. 结尾：下一场直播的时间/主题 回温暖场 结尾 玩法套路 3.   直播间基础功能 4.   裂变方式 6.   参与互动话题 5.   满额送好礼活动 玩法套路 7.   产品： a. 每场直播设置1-2次秒杀福利款。 b. 开场前半小时主推爆款/低价款做引流商品。 c. 购物袋里可以设置福袋链接、盲盒链接，用低 价的形式来吸引粉丝购买。 d. 可以做捆绑销售，把好卖的和要清库存的商品 捆绑在一个链接里卖。 e. 在购物袋里设置直播间专属的优惠券、代金券、 满减券、运费券等。 个性化直播间 布景 主播 个性化直播间 1. 打造别具一格的直播间 2. 直播间风格、布景 3. 主播服饰 4. 直播间氛围 个性化直播间 1. 直播间场景和主播妆容造型可以根据节日进行更换，增加节日氛围。比如 万圣节、圣诞节、中秋节、新年、元宵节等。 2. 装饰直播间，让直播间看起来很有氛围感，切合实际商家的商品，色彩搭 配，视觉陈列都要考虑。最基础的也要做到干净整洁，清晰明亮。 3. 打造主播人设，包括主播的头饰，会经常带一个小花或者其他玩偶搭配在 服饰上，让观众产生记忆。 4. 营造抢货的直播间氛围，有的助播会在关键信息的时候反复强调重复，上 链接之前会喊口号“1、2、3上链接”。 粉丝转化及维护 转化 维护 粉丝转化及维护 粉丝转化 1.  在直播时主播要反复强调“关注订阅直 播间”，也可以设置直播间的贴片，或者 主播手举牌，引导观众关注直播间，开播 前会有推送发给用户，这样可以从正常的 观众转化成直播