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18拍网络营销方案与执行.pdfVIP

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“18 拍 ”网络营销方案与执行 1. 前言 首先要夸一下, 网站的规划的制作都不错, 也有比较好的用户体验, 但这种类型的电子 商务网站要普及起来会有点困难, 品牌和口碑的建立由为重要, 重视每一个用户的意见、 做 好售后服务加上完整的战略和运营策略,我相信你们会成功。 由于今天看到该任务时离任务结束只有 19 个小时,并且任务中没有留下通讯方式,所 以对贵公司现有的资源不是十分了解, 而下面的推广计划都是按照一般的标准来制定的, 并 且多以免费的推广方式为主,贵公司可以根据自有资源合理调整。 2. 推广目标和实施—— 5~8 人的网络营销团队 (1) 社区营销 目标地点:各买家和卖家聚集的地方( 淘宝、拍拍、易趣或其他人流密集如贴吧、天涯等博 客、论坛 ) 事先准备至少 4 篇稿件 新闻稿 1 篇 正面报道“ 18pai ”网站上线,说明亮点,应用范围和市场前景。 专访稿 1 篇 对项目主要人员进行专访,体现出此应用的核心商业价值。 广告稿 1~2 篇 针对目标受众,设计产品宣传的广告语,产品说明,利益关系等必须具 有诱惑力和煽动性。 软文稿 1~2 篇 主要使用植入式的软广告,正文可以为探索电子商务领域中外发展或应 用,然后结合实际把“ 18 拍”的广告植入到里面。里面的重点关键字: 低价拍、低价购物、电子商务新模式等作为主要区别竞争对手的字眼。 新闻稿和专访稿主要通过各门户的科技和 IT 频道发布,为“ 18 拍”的品牌造势。有关系的 话直接可以让各网站编辑发稿,没关系的话大概一个网站 300 元的发稿费。 广告稿和软文主要用于特定的社区发帖或者作为签名出现。 社区发帖具体执行: 论坛 方案名称 论坛营销 具体实施 2 名通过培训的或者有经验的兼职人员,配合发帖和顶贴, 3 人同时注册 某大型站长论坛的多个帐号,每人 1 天负责 10 个论坛,每个论坛发表一 篇软文,并且在各时间段分别交叉顶贴,而且在顶贴的时候注意隐蔽性。 流程管理 每天晚上有公司 1 人负责验收,收集帖子所在位置,跟帖人数,是否被 删等数据以考核兼职人员。同事根据数据判断出哪些论坛具备重点推荐 价值,而选择放弃一部分效果不好的论坛,把时间放在最高投入产出比 的地方。 预期效果 预期效果的评估可参考后台的访问来路统计,有多少是从宣传论坛上来 的,而且这部分来路最终形成注册用户的有多少,使用这项服务的有多 少人,然后根据数据中的显示去查一下是否真的已经挂到用户的网页中 去,对于这些数据都需要每天认真记录跟踪,操作得当的话预期转化率 会达到 5% 以上。 人员配备 兼职人员 A 、兼职人员 B 、监督人员 A 预期成本 对于兼职人员的酬劳可以按条计算,也可以说是按效果付费,由监督人 员 A 判断发帖有校性, 3 元/条, 也可以根据兼职人员的信任度长期合作, 付月基本工作 300 元,超出限定的量额外付奖金按 5 元/ 条,每月预算开 支 600 元。 博客 方案名称 博客营销 具体实施 在几个知名博客上建立自己的企业宣传博客,博客一方面可以介绍

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