Final 讲师：焦月-主播IP打造与成果转化《零售业直播带货操作技术》.pdf

《零售业直播带货操作技术》 ——主播IP打造与成果转化 分享嘉宾：焦 单位：宜家 (中国)投资有限公司 讲师介绍 焦月，宜家（中国）投资有限公司资深主播，先后分别在南 京商场与宜家总部主导负责直播相关工作推进，以优异的表 现荣获2021财年优秀主播奖项。 自2020年4月至今，深耕于直播事业当中，积极总结前人经验， 内化为自身优势，并结合当下时事热点，不断探索新的方式 方法，以传播宜家家居知识和理念为己任，致力于在带货销 售方面提高转化，吸粉固粉，在直播风口期为线上销售贡献 力量。 目录 第一章节：个性化主播与类型匹配 1.1 如何匹配与原则 1.2 探索与明确优势 1.3 包装主播 1.4 沉淀经验 厚积薄发 第二章节：如何提升主播个人魅力 2.1 姿态与表情 2.2 发音与气息 2.3 手势优化互动效果 2.4 发型与妆容 第三章节：主播效果评估 3.1 吸粉固粉与引流直播间及店铺 3.2 提升成交量转化 3.3 直播间复盘 目录 第一章节：个性化主播与类型匹配 1.1 如何匹配与原则 1.2 探索与明确优势 1.3 包装主播 1.4 沉淀经验 厚积薄发 第二章节：如何提升主播个人魅力 2.1 姿态与表情 2.2 发音与气息 2.3 手势优化互动效果 2.4 发型与妆容 第三章节：主播效果评估 3.1 吸粉固粉与引流直播间及店铺 3.2 提升成交量转化 3.3 直播间复盘 第一章节：个性化主播与类型匹配 1.1 如何匹配与原则 直播内容 需求性原则 其它 直播布景 活跃性原则 一致性原则 如何 五大 匹配 原则 形象声音 背景音乐 夸大性原则 真实性原则 第一章节：个性化主播与类型匹配 1.2 探索与明确优势 •才华天赋 •经验能力 1.自我剖析 •投入时间 •研究头部主播 •深耕细分市场 2.打造个性 •放大核心优势 •借势突 •跨界混搭 3.积攒人气 •强强联合 第一章节：个性化主播与类型匹配 1.3 包装主播 标签与定义未必是坏事 好名字影响力不容小 言行如一正面形象很重要 关联度越高越容易被想起 朗朗上口，简单好记 外在形象 反复强调加强记忆 引发观众联想 言谈举止 两级词汇吸引