标杆销售话术手册：企业销售话术设计与销售话术技巧培训.docx

标杆销售话术手册 一套销售团队快速复制方法论 提炼：销售话术 撰写：销售话术 训练：销售话术 企业销售团队复制困惑： 1、销售体系：如何将成功的销售方法提炼出来，打造自己的销售体系。 2、销售流程：客户是怎么购买，销售流程怎么设计，销售的应对策略。 3、产品卖点：怎么提炼卖点，产品卖点好像很多，产品卖点怎么呈现。 4、提问话术：客户不愿意说，如何提问客户才愿意说，了解真正需求。 5、话术设计：价值呈现销售话术，百问百答销售话术，成交销售话术。 6、销售训练：减少销售流失率，让销售快速上手，提高销售的成交率。 标杆销售话术手册： 1、建体系： 不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜； 2、增业绩： 提升企业销售团队能力，实现企业利润增长； 3、有卖点： 客户听得懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点； 4、知客户： 领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本； 5、懂分析： 分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术； 6、会推荐： 有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售； 7、速成交： 制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交； 8、强训练： 销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。 标杆销售话术手册好处 减少销售拿客户试错成长 缩短销售培养周期 提高销售成交率 客户：听得懂销售话术 客户：记得住卖点话术 客户：能感知价值话术 李一环：销售经验萃取，销售话术萃取 一、标杆销售话术手册：手册设计 1、销售话术手册价值 2、销售话术手册框架 3、销售话术手册提炼 4、销售话术手册编写 5、销售团队话术训练 二、标杆销售话术手册：销售流程 1、新:销售流程设计 2、新:客户购买流程 3、新:客户购买逻辑 4、新:销售应对策略 5、新:销售工具运用 三、标杆销售话术手册：产品卖点 1、产品卖点提炼方法 2、产品功能卖点提炼 3、产品差异化的卖点 4、使用场景卖点提炼 5、产品竞争卖点提炼 四、标杆销售话术手册：话术设计 1、新开场白话术设计 2、客户利益话术设计 3、客户场景话术设计 4、产品卖点话术设计 5、客户感知话术设计 五、标杆销售话术手册：提问话术 1、了解客户需求话术 2、探讨客户需求话术 3、确认客户需求话术 4、共创客户需求话术 5、提问销售话术结构 六、标杆销售话术手册：百问百答 1、客户疑问百问百答话术 2、客户异议百问百答话术 3、价值呈现百问百答话术 4、价值重构百问百答话术 5、同理心的百问百答话术 七、标杆销售话术手册：成交话术 1、测试成交销售话术 2、踢单成交销售话术 3、案例成交销售话术 4、价值成交销售话术 5、快速成交销售话术 八、标杆销售话术手册：销售训练 1、销售话术训练方法 2、销售知识训练方法 3、销售技巧训练方法 4、销售态度训练方法 5、销售团队复制方法 一个打造企业销售体系的思想 一套复制销售冠军的销售体系 一套产品卖点提炼的销售方法论 一套销售话术设计的销售方法论 一套从卖功能到卖方案的销售方法论 一套提高成交率/客单价的销售方法论 一套从卖点转化为客户买点销售方法论