零售研究培训-鞋油市场.pdf

皇宇零售研究 培训课程 日程安排 n 全国皮鞋油市场概述 n 全国鞋油品牌细则 n 全国鞋油市场零售研究快报 全国鞋油市场概述 中国鞋油市场的硬性需求 中国是十几亿人口的大国，据中 国皮革研究院的统计，中国每年的皮 鞋产销量达10亿多双,每年因护理不当 废弃的皮鞋达2亿双之多，在穿过一 段时间后，再高档的鞋亦会出现变形、 皱折、掉色、擦伤、开胶等问题，弃 之不用实在可惜，继续穿着则有失体 面，如果拥有一款优质的皮革护理保 养产品，又可使鞋焕然一新，这是一 个多么大的皮鞋护理市场！ 中国鞋油市场的软性诉求 中国乃是礼仪之邦，得体的衣着也是尊 重他人的一种表现。一只价格适宜的鞋油， 不仅仅是对一双鞋起到美观的作用，而是将 一个人的外观，举止，行为进行了一次费用 低廉却收效明显的包装。 您曾经为皮鞋上难以擦洗的污垢而羞恼 吗？ 您曾经为清洗旅游鞋而烦恼吗？ 您曾经为一双昂贵的皮鞋没有保养而千 疮百孔懊恼吗？ 。。。。。。 而今天的您只需要一只适宜的鞋油，这 一切都不再是问题。。。。。 中国鞋油市场的人均需求基础 一双优质的牛皮皮鞋，无正常保养的损耗情 况如下： 1、15-20 日 ：失去表皮光泽度的25% 2、20-45 日 ：表皮褶皱度大于等于15% 3、45-70 日 ：表皮破损度机率增加20% 4 、70-90 日 ：多层皮质损伤度增加30% 5、90-180 日：皮鞋整体美观度下降70% 一双优质的牛皮皮鞋，有正常保养的损耗情 况如下： 1、15-20 日 ：失去表皮光泽度的5% 2、20-45 日 ：表皮褶皱度小于等于5% 3、45-70 日 ：表皮破损度机率减少10% 4 、70-90 日 ：多层皮质损伤度减少20% 5、 90-180 日：皮鞋整体美观度下降20% 中国鞋油市场的人均需求基础 从上得知： 1、没有正常保养的情况下，优质皮鞋180 天后将被替换。 2、正常保养的情况下。使用一款售价15元 左右，60ML规格的鞋油，以1次/1.67ML/5 天的擦拭频率，可进行36次以上的擦拭。 可以使得一双价值优质皮鞋多得到180天的 有效保养，从而增加皮鞋的使用寿命。 3、您心爱的皮鞋可以多使用180天，您节 省了多少钱？？？？？ 中国鞋油市场的人均需求基础 一个人口在50万的小型城市 假设现代流通全覆盖的情况下 30%的人员愿意尝试鞋类保养 鞋油类商品的平均消费价格为15元 消费频率为1次/年 50万*30%*1次/年*15元=225万销售额/年 现有大润发覆盖城市32个地级以上城市 225万*32城市=7200万销售额/年 全国鞋油市场品牌汇集 全国鞋油市场业态情况 现代流通 直营零售 联合经营 鞋油市场业态 全国鞋油品牌细则 全国鞋油市场品牌汇集 1、 金鸡鞋油(奇伟日用化学有限公司,亚洲最大的鞋油生 产基地) 2、 红鸟RED BIRD (庄臣(上海)有限公司,领导品牌,十佳 鞋油品牌) 3、 皇宇solunar (海皇宇科技有限公司,十佳鞋油品牌) 4 、 奇伟KIWI (奇伟日用化学有限公司,亚洲最大的鞋油 生产基地) 5、 正章鞋油 (中华老字号,上海名牌,上海正章洗染有限公司) 6、 雪豹fe鞋油 (江苏雪豹日化有限公司,上海名牌,十佳鞋油 品牌) 7、 上海鞋油(庄臣(上海)有限公司,领导品牌,十佳鞋油品牌) 8、 仙光鞋油(湖北仙光日化有限公司,湖北名牌,十佳鞋油品牌 ) 9、 奥奇鞋油(广东汕头奥奇日用品有限公司,十佳鞋油品牌) 10、登奇