商业计划书如何写.pptx

会计学 1 商业计划书如何写 商业计划书指南 一份精心制作的商业计划书不仅能向PE或潜在的投资者传递必要的信息，诸如企业“过去做什么，现在做什么，未来做什么，为什么会有这样的计划”等，也能帮助企业家或管理层更准确、更全面的理解和梳理他们的发展计划。 第1页/共51页 执行概要 公司概览/公司背景 贵公司在何时、何地成立？从事何种业务？ 近期财务信息，如销售额、利息税收折旧摊销前收益，等。 公司的市场地位和市场份额如何？谁是追主要的竞争者？ 有多少雇员？ 贵公司当前的股权结构是怎样的？ 公司目前已有的客户是谁？提供了哪些服务？ 生产场地具体信息，是租赁的还是自有的？面积多少？ 第2页/共51页 市场机遇 8.公司的目标市场是什么？ 9.市场驱动因素有哪些？ 10.公司的价值主张是什么？ 11.公司的市场容量有多大？趋势怎样?是增长还是下降？若增长增长多少？依据什么？ 技术 12.公司在制造产品时用什么技术?技术是公司内部开发的吗？是否拥有技术产权？ 13.该技术在哪些方面具有特殊性？他是否为客户解决了具体问题？同行表现在哪些方面？ 14.公司的研发人员有多少，能力如何？在开发和改进过程中有哪些优势？ 第3页/共51页 15.产品是否是独一无二的? 产品和服务 16.根据价值主张公司能为为客户做什么？在市场中是否有替代品？ 17.公司的产品与竞争者的产品新能的比较。 18.除产品本身外，贵公司还为客户提供了哪些服务？什么因素让顾客可以继续购买产品？ 19.描述产品的当前状况，是在研发阶段、试生产阶段还是大规模生产？ 20.谁是主要竞争者？ 21.与竞争者比较有哪些优略势？他们的市场份额多少？ 第4页/共51页 22.如果存在的话，市场进入那些壁垒？ 营销和销售策略 23.营销渠道是什么？公司将采用哪些市场渗透战略?是价格战、产品定位还是其他？ 管理团队成员及背景 25.关键人物是谁 26.内附组织结构图 融资需求 27.资金需求是都少？ 28.资金的使用计划是什么？ 29.融资后股权结构是什么？ 第5页/共51页 财务报表 资产负债表 现金流量表 利润分配表 第6页/共51页 第7页/共51页 第8页/共51页 第9页/共51页 第10页/共51页 第11页/共51页 第12页/共51页 第13页/共51页 第14页/共51页 第15页/共51页 第16页/共51页 第17页/共51页 第18页/共51页 第19页/共51页 第20页/共51页 第21页/共51页 第22页/共51页 第23页/共51页 第24页/共51页 第25页/共51页 第26页/共51页 第27页/共51页 第28页/共51页 第29页/共51页 第30页/共51页 第31页/共51页 第32页/共51页 第33页/共51页 第34页/共51页 第35页/共51页 第36页/共51页 第37页/共51页 第38页/共51页 第39页/共51页 第40页/共51页 第41页/共51页 第42页/共51页 第43页/共51页 第44页/共51页 第45页/共51页 第46页/共51页 第47页/共51页 第48页/共51页 第49页/共51页 第50页/共51页