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教学目标
知识目标：理解现代推销的概念与特点；掌握现代推销的要素与原则；了解现代推销的过程。
能力目标：把握推销应遵循的原则；明确推销过程包括哪些阶段；树立现代推销观念，培养自身推销能力。
教学重点
现代推销的要素与原则；现代推销的过程
教学难点
现代推销的过程
教学手段
案例讲解
小组讨论
教学学时
教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计
注 释
第一章 现代推销概述
第一节 现代推销的概念与特点
一、 现代推销的概念
现代推销可以从广义和狭义的角度来理解。从广义的角度来看，现代推销泛指人们在社会生活中
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