“嗨逗”智能水杯价格策略.docx

“嗨逗”智能水杯价格策略 开始我们根据马斯洛需求层次划分的五个层次生理，安全，情感和归属，尊重，自我实现的层次，而“嗨逗”智能水杯是属于马斯洛需求层次中的安全层次，是十分重要的一部分 定价方法我们采取需求导向定价法，需求导向定价是企业以消费者对产品价值感知为出发点的定价思路。其目标是最大程度获取消费者理解和需求。具体有感知价值定价法、心理定价法和歧视性定价法（差别定价法）等。通常是一种较理想的定价方式，但了解消费者对产品价值的感知要比估计产品的生产成本更为困难和抽象。此外，当消费者对产品的感知价值低于产品的单位成本时，导致企业不得不以低于成本的价格销售产品。采取这样的方式我们可以灵活有效的运用价格差异，可以随市场的变化而变化，能更好的适应市场的变化. 我们“嗨逗”水杯开始使用整数定价法整数定价法:指企业把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者 \t /item/%E6%95%B4%E6%95%B0%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95/_blank 按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品。其次我们运用满意定价由于我们走中高端产业，考虑到消费者的购买能力和购买心理，我们开始采取满意定价原则，从而适应大程度的消费者，从中建立稳定的商业信誉，我们为了抢占市场，并且吸引消费者，我们再使用折扣定价，运用优惠度来吸引消费者购买如在淘宝的“双十一”，京东的“6.18”活动来吸引顾客，最后我们运用组合定价，因为我们“嗨逗”智能水杯是含有儿童杯和商务杯的，运用这样的定价从而提高消费者的方便性，从而提高消费. 价格对比 “嗨逗智能水杯”与“Cuptime 麦开”，“Ocup 睿讴”有着明显的优势，相比于Cuptime 麦开我们价格更加的便宜，而且能够连接手机，通过实际提醒你和水，相比于Cuptime 麦开我们“嗨逗”智能水杯更具有价格优势，并且“嗨逗”智能水杯能够与我们互动相比之下给具有趣味性，并且我们品牌性更好 影响消费者的心理有哪些，据调查影响消费者的购买有1.对产品不够了解，认为产品不安全2.比自己的期望价格更高3.认为产品的相应功能为满足自身需要4.自己身处的家庭和自身价值观认为不值得5.自己如今身处的阶级地位，不允许自身如此消费等原因根据这些我们的解决方案有1.提高我们的广告量，提高知名度，增加包装的外观，提高自身产品的美观和科技感，从而提高消费者的期望价格2.改善产品的研究技术。提高产品功能，增加客户的需求量3.可以采取打一些折扣活动，使一些消费者先进行了解和体验，从而带动其他消费者等来解决消费者的购买疑问 并且我们还含有我们的产品优势： 俗话说水是生命之源,水在我们生活当中起到了至关重要的作用。毫不夸张的说没有水就没有生命,没有水也就没有我们，她是我们生活的必须和必备品。据医学权威推荐人体每天所需饮水量一般在于2500到3000ml之间，更形象的比较久是一天8杯水健康喝法。特别是女性朋友，女人如水，想要健康美丽，专家提醒必须要喝八杯水，关键是这水怎么喝，什么时候喝才恰当，这个也至关重要。现行的工作都是快节奏的，忙忙碌碌的生活早已成为每位工作者的常态，但是,到了最后等口渴了才喝水,其实这样喝水多半得不偿失，而专家根据调查80％的用户都是渴了才喝水。 其实每天喝水的时间、水量是要有规律性，饮水方案要量体裁衣，因人而异。就是这样的初心，英唐众创研发了能根据每个人的身体状况提醒喝水的智能水杯方案，能让你养成良好习惯喝水的杯子。嘿逗安全水杯，属智能硬件领域产品。其核心是基于物联网技术，配置传感设备，通过水杯、手机、使用者的三方交互，实现饮水的安全、管理与互动。其实质是智能水杯对饮水与水质状况的监控与判断，将内容直接反馈在水杯屏幕上。也可使用手机连接进行数据的双向传输，手机APP查看相关数据和发送互动内容，帮助人们科学饮水和传递关怀。 嘿逗安全水杯属于智能水杯，具备的功能有：异物预警，水质检测，TFT真彩屏实时显示各项饮水数据，饮水提醒，高温提醒，搭配APP水杯彩屏互动聊天，远程干杯 ，查看亲友数据并提醒饮水，水杯丢失定位找寻，无线充电。 异物预警+水质监测 lehoo智能水杯能过对水质检测，水质监测技术也是通过STDS传感器和精准算法，获取水杯内的水质数据进行检测，同时水杯搭配TFT真彩屏，实时水质PPM值直接显示在水杯彩屏上除此之外，异物预警，水温，盛水量，饮水量等实时数据都能脱离APP使用，只需轻轻一拍，各种饮水数据一目了然。 饮水安全隐患充斥在每个人身边，如果杯子里不小心掉进其它可溶解物质，肉眼看不见，智能水杯就会提醒你：杯中有异物，请不要饮用。这些功能为那些对水质要求较高，如小孩、孕妇、病人、老