第7章 练习题-企业赊销管理.docx

第七章 企业赊销管理 名词解释 企业赊销成本 DSO 单项选择 1.（ ）是企业因为没有合理利用赊销方式（不做赊销或少做赊销）使得销售规模没有做到最大而造成少的利润损失。 A.短缺成本 B.管理成本 C.机会成本 D.坏账成本 2.企业对赊销进行日常管理的各种开支，包括从赊销的发生到应收账款的收回所发生的费用，以及应收账款管理系统运行所发生的费用，属于（ ）。 A.短缺成本 B.管理成本 C.机会成本 D.坏账成本 3.某企业的毛利率为20%，若合理利用赊销手段，达到销售额为100万元，但是由于过紧的赊销政策，实现销售只有80万元，则该企业的短缺成本为（ ）。 A.4万元 B.20万元 C.25万元 D.12万元 4.企业产品销售利润率为8%，企业资金成本为12%，则对于一笔赊销，如果延迟（ ）收到货款，则相当于该笔销售的利润由于资金被占用而完全被侵蚀。 A.2个月 B.4个月 C.6个月 D.8个月 5.某企业有50000元的坏帐损失，企业的税前利润为5%，企业要弥补由于坏账造成的损失，则需要追加的销售额为（ ）。 A.100万元 B.5万元 C.1万元 D.10万元 6.在企业的赊销成本分析中，随着赊销规模的扩大，总成本曲线有何特征（ ）。 A.向右上方倾斜 B.向右下方倾斜 C.先下降后上升 D.先上升后下降 7.假设企业的年赊销额为22150万元，企业资金成本率为10%，该企业DSO为72天，则应收账款所占用资金所产生的利息费用（机会成本）是（ ）万元。 A.431 B.437 C.443 D.449 三、简答题 1.企业赊销中形成哪些成本？请简述各成本内涵。 2.请说明DSO不同计算方法的差异性。 3.如何正确评价企业销售员的销售业绩？ 四、计算题 1.某企业给予客户的标准信用期限是45天，截至某年4月1日，显示第一季度的应收账款情况是：1月份、2月份和3月份未付的账款分别是15万元、16万元和17万元，该季度的赊销总额为65万元，该季度的总天数为90天，运用期间平均法计算该企业的DSO。 2.文理高科采用信用管理后，6月份统计企业销售的情况如下： 统计日期：2019年6月份 单位：人民币元 一月 二月 三月 四月 五月 六月 平均日销售额 20000 17000 18000 20000 14000 21000 总销售额 620000 476000 558000 600000 434000 630000 其中未收账款 25000 30000 85000 120000 310000 600000 试运营倒推法和逐月计算法分别计算该企业的DSO,并进行比较。 3.某制造公司正处于稳健发展期，年利润率为10%，允许的销售坏账率为1%，对于每位销售人员的年销售定额为1500万元。某年底，甲销售员完成销售额为1600万元，坏账为50万元；乙销售员完成的销售额为1400万元，坏账为0.若不考虑其他因素，则哪位销售员对公司的贡献更大？