《邮轮旅游市场营销》教学课件—08拓展邮轮旅游销售渠道.pptVIP

* * * * * * * 邮轮旅游市场营销 01 项目8 拓展邮轮旅游销售渠道 1 任务8-1 销售渠道基本模式 任务8-2 邮轮旅游销售渠道建设 2 目录 CONTENTS 学习目的 熟悉邮轮旅游产品销售渠道的概念与功能 熟悉邮轮旅游产品销售渠道的基本模式 熟悉邮轮旅游产品销售渠道建设 项目8 拓展邮轮旅游销售渠道 1 任务8-1 销售渠道基本模式 ■ 一、邮轮旅游销售渠道概述 ■ 二、邮轮旅游销售渠道模式 ■ 三、邮轮旅游销售渠道的选择 一、邮轮旅游销售渠道概述 任务8-1 销售渠道基本模式 （一）邮轮旅游销售渠道的概念 - 邮轮公司把邮轮旅游产品销售给最终消费者的市场流通结构 - 将邮轮旅游产品销售给最终消费者的路径 一、邮轮旅游销售渠道概述 任务8-1 销售渠道基本模式 （二）邮轮旅游销售渠道的功能 1、降低成本 2、促进销售 3、反馈信息 4、降低风险 （一）直接销售渠道和间接销售渠道 1、直接销售渠道： 邮轮公司—消费者 2、间接销售渠道： 邮轮公司—中间商—消费者 （二）长渠道和短渠道 零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道 （三）宽渠道和窄渠道 （四）单渠道和多渠道 二、邮轮旅游销售渠道模式 任务8-1 销售渠道基本模式 三、邮轮旅游销售渠道的选择 任务8-1 销售渠道基本模式 1、产品渠道 （1）产品价格 （2）产品的性质 （3）新产品 3、企业因素 （1）资金能力 （2）销售能力 （3）可能提供的服务水平 2、市场因素 （1）购买批量大小 （2）顾客分布 （3）潜在顾客的数量 （4）顾客的购买习惯 4、经济效益 （1）销售费用 （2）价格分析 （一）影响销售渠道选择的因素 （二）销售渠道选择的原则 1、畅通高效的原则 2、覆盖适度的原则 3、稳定可控的原则 4、协调平衡的原则 5、发挥优势的原则 三、邮轮旅游销售渠道的选择 任务8-1 销售渠道基本模式 2 任务8-2 邮轮旅游销售渠道建设 ■ 一、邮轮旅游线下销售渠道 ■ 二、邮轮旅游线上销售渠道 ■ 三、移动电子商务销售渠道 一、邮轮旅游线下销售渠道 任务8-2 邮轮旅游销售渠道建设 （一）邮轮公司门店销售 1、邮轮公司品牌形象店 2、邮轮公司门店销售渠道的建设 （1）门店选址 （2）门店形象 （3）门店服务 （二）传统旅行社门店销售 旅行社与邮轮公司合作的两种利润模式 （1）佣金模式 （2）包船模式（Charter Sailing） 旅行社将邮轮公司某一航次上可以售卖的所有舱位提前买断，并且完全自主销售的模式 任务8-2 邮轮旅游销售渠道建设 一、邮轮旅游线下销售渠道 （三）旅游会展销售 世界邮轮博览会 中国邮轮产业发展大会暨国际邮轮博览会 思考：邮轮旅游产品还有哪些线下渠道？ （一）邮轮公司网站 （二）旅行社网站 （三）综合性旅游网站 （四）第三方旅游交易平台 二、邮轮旅游线上销售渠道 任务8-2 邮轮旅游销售渠道建设 三、移动电子商务销售渠道 任务8-2 邮轮旅游销售渠道建设 手机WAP网站、APP应用、微信等 感谢聆听 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *