《邮轮旅游市场营销》教学课件—07制定邮轮旅游产品价格.pptVIP

邮轮旅游市场营销 01 项目7 制定邮轮旅游产品价格 1 任务7-1 熟悉产品定价方法 任务7-2 制定产品价格策略 2 目录 CONTENTS 学习目的 掌握邮轮旅游产品价格的构成及影响因素 掌握邮轮旅游产品定价的基本方法及策略 掌握邮轮旅游产品价格调整及报价策略 项目7 制定邮轮旅游产品价格 1 任务7-1 熟悉产品定价方法 ■ 一、邮轮旅游产品价格认知 ■ 二、产品定价目标及影响因素 ■ 三、产品定价方法 一、邮轮旅游产品价格认知 任务7-1 熟悉产品定价方法 （一）邮轮旅游产品价格的定义 对于邮轮旅游产品而言，价格是指消费者购买邮轮旅游产品时所支付的货币量，最直观地表现为邮轮旅游航次所销售的船。 一、邮轮旅游产品价格认知 任务7-1 熟悉产品定价方法 1、邮轮公司报价包含项目 （1）船票价格 （2）港务费 （3）燃油附加费 （4）服务费、小费 2、邮轮公司报价不含 （1）船上部分项目收费 （2）岸上观光费用 （3）出发、返程的陆上交通费用 （4）护照、签证费用 （5）保险费用 （二）邮轮旅游产品的价格项目构成 （一）邮轮旅游产品定价目标 1、以利润为目标 （1）追求利润最大化 （2）追求合理利润 2、以市场占有率为目标 3、以应对竞争为目标 二、产品定价目标及影响因素 任务7-1 熟悉产品定价方法 （二）邮轮旅游产品定价的影响因素 1、产品成本 2、市场需求 3、竞争状况 4、定价目标 5、宏观环境 （一）成本导向定价法 1、成本加成定价法 价格=成本+成本*成本利润率 2、目标收益定价法 价格=（总成本+目标利润）/预期销售量 （二）需求导向定价法 1、理解价值定价法 2、需求差别定价法 （1）产品差别定价法（2）消费者差别定价法 （3）时间差别定价法（4）地点差别定价法 （三）竞争导向定价法 1、领头定价法 2、随行就市定价法 3、追随定价法 三、产品定价方法 任务7-1 熟悉产品定价方法 2 任务7-2 制定产品价格策略 ■ 一、产品定价策略 ■ 二、产品价格调整策略 ■ 三、产品报价策略 一、产品定价策略 任务7-2 制定产品价格策略 （一）新产品定价策略 1、撇脂定价策略 2、渗透定价策略 3、满意定价策略 （二）折扣定价策略 1、数量折扣 2、现金折扣 3、季节折扣 4、同业折扣 （三）心理定价策略 1、尾数定价策略 2、声望定价策略 3、招徕定价策略 任务7-2 制定产品价格策略 二、产品价格调整策略 （一）主动调整价格的策略 1、降价策略 2、提价策略 （二）应对竞争者价格变动的策略 1、同向价格跟进 2、逆向调整 3、维持现价 4、实施非价格竞争策略 （一）价格幅度报价 （二）向上推荐式报价 （三）向下推荐式报价 三、产品报价策略 任务7-2 制定产品价格策略 感谢聆听 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *