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销售人员绩效薪酬方案 销售提成方案范本 销售人员绩效薪酬方案1 一、考核时间：  每年10月  二、考核适用范围  绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。  第八年销售人员支配安排全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。  三、考核目的  1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创建力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。  2、为了更准确的了解员工队伍的工作看法、特性、实力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。  四、适用范围  绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。  五、考评分类及考评内容  1、工作看法考评（占绩效考评总成果的15%）  迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班状况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从安排外工作支配一次加1分。  合作精神 非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动主动担当加1分，无故推卸减1分（典型事务加减分，或定期进行民主评议）  2、基础实力考评 （占绩效考评总成果的15%）  3、业务娴熟程度考评 （占绩效考评总成果的20%）  4、责任感考评（占绩效考评总成果的25%）  星级服务规范履行状况、顾客看法调查结果汇总 考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。  6、协调性考评 （占绩效考评总成果的25%）  六、绩效管理和绩效考评应当达到的效果  1、分辨出杰出的品德和杰出的绩效，分辨出较差的品德和较差的`绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；  2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建设性的反馈，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？  3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；  4、了解员工培训和教化的须要，为公司的培训发展安排供应依据。  5、公司的薪酬 决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据；  6、加强各部门和各员工的工作安排和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。  七、附则  1、本制度的说明权归人力资源部。  2、本制度的最终实施权归市场部。  3、本制度生效时间为**年。  销售人员绩效薪酬方案2  一、目的：  为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。  二、适用范围：  销售部。  三、制定营销人员提成方案遵循的原则：  1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。  2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。  3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。  4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。  四、销售价格管理：  1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。  2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。  2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。  五、详细内容：  1、营销人员收入基本构成：  营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利安排另外发放)  2、底薪按公司薪酬制度执行。  六、提成计算维度：  1、回款率：要求100%，方可提成;  2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;  3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。  七、销售费用管理：  销售费用按销售额的0.5permil;计提，超出部分公司不予报销。  八、提成方式：  营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。  九、提成奖金发放原则：