各行业通用版经销商政策.docxVIP

经销商政策一、目的： 1、保证全国专卖店形象统一，规范品牌VI落地执行；2、细化流程，专卖店装修做到施工前有审批，施工中受控，施工后达标。 二、适用范围： 全国各经销商三、适用时间： 202X年X月X日始四、定义： XXX专卖店：是指有XXX独立门头，且空间内只摆放XXX品牌产品的店面。以下情况不 是专卖店： 1、门头与其他品牌共用的；2、现场摆放除XXX外其它品牌XXXXX产品的。 五、职责分工： 经销商：负责提出项目申请，出账资料整理。 销售跟单：负责《专卖店装修预算申请表》、《专卖店装修效果验收表》的登记、存档和 费用核销跟进。 设计专员：负责与经销商进行平面图的确认、《专卖店装修预算申请表》的审核、效果图 和施工图确认、执行监控、验收复审、出账资料审核等。 区域经理：负责项目的报审、推进、验收和效果评估、出账资料的收集和整理等。对于问 题门店，督促经销商整改到位。 财务部：负责费用审核和办理转货款。 六、管理规定： 1、经销合作 1＞基本条件： 有独立门头的专卖店（自有或租赁），面积在50平方米以上。 有专人的管理门店销售等一切事宜。 1. 1.3,有相关的建材、家装行业经验者优先。 1. 1.4、对产品有一定的了解与认可及清晰产品所在行业的利润和前景。 能充分发挥个人或集体才智持续为自身和公司创造更佳效益，促进双方共同成长， 互利共赢。 认同公司的企业文化、经营理念，致力于共同打造品牌价值。 签约: 双方明确条款后签订《产品经销合同》，确立经销合作关系，如经销商有指定代理 人，同时还需提交《代理人授权书》后由代理人签署。 经销商提交《开户申请表》。 首款奖励：经销商首次签约金额达到一定数目，公司按签约金额的一定比例返还给 经销商，奖励以专有账户金额形式发放，返还标准如下表： 首次签约金额（元） 返还点数 10万 5% 20万 10% 30万 15% 市场保护： 为保证市场质量，一个区域仅有一家代理商。 为保证合同的严谨性，双方在签订合同的后，经销商需付市场保证金10000元人民 币。 市场保证金说明： 为保护广大经销商的合法利益，确保经销商遵守市场规则，代理商首次打款时向公司 支付10000元人民币的市场保证金。在协议期内，公司有权按本协议约定对经销商违反协 议的现象进行处罚，罚金在经销商交纳的市场保证金中扣除，但每次扣罚公司需以书面的 形式通知经销商，同时经销商需补足10000元人民币的市场保证金；如果经销商没有违反 本协议规定的现象发生，协议期满后，若双方终止合作提出申请满一年后市场保证金予以 退还。 2、装修立项申请 经销商根据市场发展需要，在确定了专卖店门面位置，明确了装修面积，并签订租 赁或购买合同后，填写《专卖店装修预算申请表》，并向公司提交专卖店装修的项目申请。 《专卖店装修预算申请表》经市场部经理审核，并报总经理批准后转财务备案，项 目即可执行。财务留存审批件原件，销售跟单留存复印件。 未经批准，个人私自执行并造成后果的，由当事人承担相应责任和损失。 《专卖店装修预算申请表》严格按规范填写，严禁弄虚作假。 3、项目执行经销商提交《专卖店装修承诺书》及《专卖店设计所需资料明细》。 由公司设计专员统一出平面布局图、三维效果图和施工图。平面图确认后出效果图, 效果图确认后出施工图，依次执行。 专卖店平面布局图、三维效果图、施工图如有调整，必须事先经由区域经理和市场 部确认，否则不予核销装修补贴。 已经批准备案的专卖店，经销商需与施工方签订装修合同。 4、展厅验收 装修完毕后，经销商自己首先对照《专卖店装修效果验收表》进行逐项验收，评分。 不符合规范的地方，要求施工方即刻整改到位。 区域经理负责对专卖店进行实地验收打分，对于不符合规范的地方，制定整改方案 并监督经销商限期30天内整改到位。未整改到位的展厅，不予以核销装修补贴。 区域经理同时负责及时收集装修实景效果照片，作为装修效果评定的见证资料，以 便费用核销时备查。 《专卖店装修效果验收表》于装修完毕的30天内，传真至市场部，由市场部平面设 计员存档备查。 5、装修费用核销 装修完毕并经公司验收合格，经销商提交《专卖店装修补贴核销审批表》，多角度且 清晰的展厅和门头照片，经区域经理确认，公司审批后转财务兑现。 核销标准如下表： 面积（平方米） 核销金额（元/平方米） 50-79 600 80-99 700 100-199 800 200以上 900 红星美凯龙、居然之家等 专业大型卖场的店面 1100 满一周年，按当年销售额的5%予以核销专卖店装修补贴；3年内核销完毕，超过3年 未能核销的部分，公司不再予以核销。比如2020年12月装修完毕并验收合格的店面，第一年度（2020年12月-2021年11月）的销售额为100万，则第一年的装修补贴核销费用 为1