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大学生创业规划书设计论文 一、摘要： “和谐”是最近若干年的主题，作为创建和谐社会有力支柱的安防产业，在中国大陆地 区发展日新月异，随着现代化社会安全需求急剧膨胀，安防产业成为主流产业将在不久的将来成 为现实。而当前西部地区安防业发展相对滞后，具有广阔市场前景和发展前途。成都世纪安邦科 技有限公司正是在这样的时代背景与广阔的市场前景下产生的，在充分的市场分析前提下，利用 有限的项目资源，通过制定周密的公司战略和详尽的预期收益分析，把握机遇，乘势而上，乘着 西部大开发的东风，成为一只为创造“平安城市”贡献力量的生力军。作为一家新型的从事安防 系统产品销售、工程和服务性质的专业性公司，本着“创新、专业、服务”的理念，立足成都， 面向四川，服务西部，以卓越的品质、精湛的技术、领先的服务一如既往的与广大客户精诚合作 ， 共创双赢，共谋发展。为建设和谐、平安社会贡献力量。 二、创业项目的提出： “9·11”事件带来了安防电子产业的迅猛发展，以美国为代表的世界各国纷纷加大了对 公共安全防护建设的投入，安防产品采购规模持续增长。2004-2008年间，全球安防电子产业产 值年均增长率达到11.2%，取得较快的发展速度。在中国大陆地区，巨大的本土需求市场，良好 的产业技术基础以及较低的劳动力成本，具有优势的汇率和稳定的政治经济环境，使得中国安防 电子产业充满了活力，其规模不断扩大。据统计，在 2004－2008年间，中国安防电子产业规模 年均复合增长率达到28.2%，远高于同期全球的平均发展速度。伴随着国家社会经济的快速发展 ， 人们生活水平的不断提高，公共安全意识、公众的个人安全意识明显上升，对公共安全产品的需 求大幅增长，不仅政府、公安、消防、电力、银行、石油、交通等各行各业的需求大幅上升，中 小企业和公民个人的安防市场也起步快速发展起来。正是基于这样的考虑，拟成立一个专业从事 安防产品营销、技术施工与售后的新型电子科技产品有限公司。通过建立完善的营销网络，寻求 在不断扩张的安防市场中谋得一席之地，精益求精，奋发进取，努力把公司打造成为领衔西部地 区的产品供应商与系统集成商。 三、创业项目的市场分析： 首先，由于国内的安防市场起步较晚，规模小，较为分散，技术不成熟，核心技术依赖 进口，产品琳琅满目，没有形成真正的大规模统一的行业市场，其中尤以中小企业为主。经过若 干年的整合与发展，目前安防市场向着专业化、规模化、集群化发展。未来一段时间将是安全防 范产品市场发展的黄金时期。经历过2008年的大地震与拉萨暴力事件，再一次向我们证实了监 控系统在应对公共安全危机方面的重大作用。另一方面由于地震带来的破坏性影响，四川乃至整 个西部地区的安防监控设备受到极大损失，传统的安防系统明显老化，新的市场也十分广阔。而 新的产品层出不穷，国产技术日趋成熟，因此安防市场前景十分广阔。 其次，作为安防产品消费者的组成部分，无疑将是社会公共服务机构或者公民个人。影 响消费者购买行为的核心将是产品过硬的质量、娴熟的技术与优质的服务。公司通过加强在这三 方面的整体实力，适度增加广告预算，增加消费者的知名度，培养一批讲信誉、重合同、需求大 的核心客户，挖掘潜在客户，构建专业的客户网络，“想客户之所想，急客户之所急”，吸引消 费者采取购买行为，实现双方互利共赢，以达到开阔市场的目的。 最后，由于市场竞争白热化，不同产商之间争夺客户资源将是不可避免的。在保证质量 的前提下，为了赢得客户的信赖和支持，需要创新营销手段和营销方式，提高品牌的知名度，通 过完善营销计划，提高营销队伍的素质，做好市场产品信息分析工作，把握好产品流行的品种、 规格等，提高响应市场能力，建立预备的价格体系，以免在竞争中陷入被动的局面。当前安防市 场较为分散、杂乱，通过规范化经营、管理使企业在竞争市场中脱颖而出。 四、创业项目资源分析： 1、人力资源：公司拟设总经理（助理）、财务部（兼行政）、营销部、技术部（兼售后 ） 等部门，协调处理公司各项业务。视情况公司人员可设置在 4—20人之间，具有一定灵活性。 总经理：由高素质的经理人担任，提高经营管理的专业化水平，较好的协调老板与员工、部门间 的冲突，具有独特的眼光和突出的个人能力，能为公司的发展保驾护航。 财务部：负责公司的财务管理，制定和实施具体的财务计划，处理公司日常的资金流动和出纳工 作，保证公司有充足的资金进行日常经营活动。 营销部：负责公司的营销事物，制定营销计划，构架营销网络，培训营销队伍，开阔市场，及时 沟通核