2021中国羊奶粉渠道调研报告.pdf

2021年 中国羊奶粉渠道调研报告 © 2021中国羊奶粉渠道调研报告 1 目录 01 导语 02 代理：进入深度经营 03 零售：寻找破局关键点 © 2021中国羊奶粉渠道调研报告 2 01 导语 2020年到2021年，羊奶粉行业进入一个类超级竞 证的这三个标签足以吸引年轻家庭的眼球。在东 争状态。越来越多的大企业将延展触角伸入这个 部地区，像江苏无锡市场的一位快车司机，90后 领域。他们或者购买独立的羊奶粉品牌，或者逐 二胎宝爸，只选择羊奶粉。不只他，周边朋友也 步从上游奶源开启布局，购买欧洲的优质奶源牧 都不断在做同样选择。这是一个缓慢渗透的过程。 场，寻找捷径发力。这种变化，加之市场既有的 当然，更多区域还有待进一步开发。让消费者深 羊奶粉成熟品牌，格局突然与以往大大不同。 度认知与毫不犹豫地选择，是羊奶粉市场扩容过 程中，所有从业者的目标。 同时，经过几年的高速发展之后，羊奶粉市场教 育初步完成，消费者对羊奶粉品类有了基础认知， 从下图，我们能看到这个品类发展过程中，在不 不易过敏、消化吸收好、贴近母乳，经过官方认 同市场上所显示出来的差异性。 图1 2020.10-2021.06 不同区域羊奶粉市场表现 数据来源：公开资料 © 2021中国羊奶粉渠道调研报告 3 01 导语 而在品牌不断集中的过程中，议价能力成为各方 在羊奶粉推进过程中的主要价值与牛奶粉有无不 都注意到的关键词之一。品牌对这个市场有多大 同？怎样体现出来？似乎都是讨论点。 程度的拉动能力？如何对不同区域赋能？渠道商 © 2021中国羊奶粉渠道调研报告 4 02 代理：进入深度经营 数据显示，到2021年三季度，没有代理羊奶粉的 渗透率很高，说明羊奶粉整体上已经被视为必须 渠道商有23%，将近8成的代理商都做羊奶粉了， 经营的品类，大势不可逆转。 图2 羊奶粉代理比率 数据来源：公开资料 © 2021中国羊奶粉渠道调研报告 5 02 代理：进入深度经营 不过其中只有24%的代理商做了2个以上的品牌， 得这是个拾遗补缺的品类角色。 则说明还有很多渠道商做了，但没上心，更多觉 图3 选择代理羊奶粉品类的原因 数据来源：公开资料 © 2021中国羊奶粉渠道调研报告 6 02 代理：进入深度经营 所以我们看到，关于选择经营羊奶粉的理由，看 羊奶粉这一品类，因为毛利空间好而选择的，达 好前景的超过八成，而门店有选品需求的是57%， 到60%，说明这个市场还是没有进入成熟期