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Sheet1 Sheet7 111111 全绩效薪酬绩效方案 岗位：****** 单位：********* 制表人：**** 产值 价值 指标/平衡点/激励 K1 K2 K3 K4 K5 全绩效 区间工资 合计 岗位津贴 销售额 毛利额 管理门店数 日常经营维护 工作细则落实 第一步 定出指标 薪酬结构 单位 元 间 天 第二步 填写单位 月薪权重（100%） 总工资 第三步 填写总工资 占比金额 KSF工资 第四步 填写月薪权重：越重要权重越高 平衡点 备注 第五步 填写占比金额 奖励刻度 第六步 找到平衡点： 奖励尺度 第七步 填写奖励和少发 少发刻度 第八步 参照月份数据测算 少发尺度 薪酬说明 说明 财务数据 刻度 励度 测算 基础目标值 奖励 历史较差值 少发 本月实际达成 计发（不包含占比工资） 实发 备注： 测算月份的实发工资： 10月份 总经办 营运部 商品部 财务部 销售部 物流部 11月份 12月份 80046.84 51909.23 62040.00 66451.80 47464.05 52506.00 360417.92 .00 .00 .15 .15 .22 .15 .33 9000.00 945.00 945.00 1386.00 945.00 2079.00 6300.00 2700.00 9000.00 6300.00 70.00 5.00 3.00 .00 300000.00 60000.00 1.00 1.00 1.00 30.00 20.00 100.00 50.00 50.00 300000.00 60000.00 1.00 1.00 1.00 30.00 20.00 100.00 50.00 50.00 314246.68 59862.75 1.00 1.00 1.00 30.00 20.00 100.00 50.00 50.0000 1200000.00 5732.00 1410.00 400.00 9068477.81 -220236.56 5057.00 865.73 -73.58 .00 .00 .00 -150.00 .00 -150.00 945.00 945.00 795.00 2079.00 6150.00 2700.00 8850.00 deeplm: BSC （财务、客户、内控、学习成长） deeplm: 固定工资 20%岗位津贴、80%KSF； 底薪+绩效工资 过去的平均工资80%做KSF，20%岗位津贴； 底薪+提成 高底薪：提成不变，底薪的80%做KSF，20%岗位津贴； 低底薪：提成下降，增加底薪，80%做KSF，20%岗位津贴； YC: 全绩效工资，ksf是指关键成功因子 deeplm: 每一项指标准备支付多少钱？ 根据工作重要程度； 工作花费的时间比例； 按租赁合同签订之日算起，一般根据面积大小、装修程度设置工期。 deeplm: 每个K指标都付了工资，每个指标想要什么结果和价值？（具体、可衡量、实现、检视） 根据历史、现状：平均值、盈亏平衡点、共识点、保守预算、同期可比值。 管理报表分析出来的，共赢思维； 找到近同的月份作为参照，没有就先预估。 deeplm: 企业收入多少（利润有多少）？ 要分哪些人？有多少要分出去？ 刻度：历史最高-平衡点/50-100； 尺度：历史最高值奖励，占薪酬权重金额的60-80%（反推回来）； 测算：高值有拿多少？低值有拿多少？让老板和员工清晰知道奖励或少发是否合理； 奖扣比例：奖励和少发基本一致，除非市场下滑或岗位可控性差； 采用表格函数公式； deeplm: 找一个销售平衡点稍微高一点的月份，如5月份销售额和平衡点差不多，那么K1-K8都采用5月份的数据。