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电商直播公司创业计划书电商直播公司创业计划书V3. 0 挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工 作和生活中为自己设定更高的目标。 四、业务分析（一）业务背景分析 在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4 个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教 育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么 2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示 了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广 大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间 各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市 场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可 以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我 们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正 法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性 和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需 要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最 高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功 ——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最正确选大大学生的 消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合第10页 电商直播公司创业计划书V3. 0缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样 的“月老”。 究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心 理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广阔的市场前景。 （二）具体业务分析1、基本生活消费（衣、食、住、行） 大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超 市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。 2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等） 瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方 案。 3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等） 这局部的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的 一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构 提供开拓校园的具体营销方案。 4、人际交往消费（人情往来、恋爱） 这局部的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所 也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。 这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这 也是我们的利润来源。 五、市场和销售战略分析第11页 电商直播公司创业计划书V3. 0（一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司 57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩 大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。 按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将 到达12. 5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。 中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。 但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数 字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比 差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 xxx科技大学位于昌北开发区，附近学校密集,大学生众多。 此外，xxx科技大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很 多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的开展提供了良好的 条件。 （二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：XXX科技大 学校内市场，XXX科技大学周边市场，昌北开发区内市场。 XXX科技大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需 求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的 广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。 第12页 电商直播公司创业计划书V3. 0 XXX科技大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告 需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。 昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场 调查，公关活动筹划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商 铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 （三）目标客户 目标客户初期主要定位在XXX科技大学以及昌北开发区各 企业、商铺、经营生产门面业主。 （四）建设进度 接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。 其中第一、二个月将与鞍山市多家广告公司进行联系及商务谈判, 建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时 间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善 公司建设的同时，将联络鞍山的商务网站与一些广告装潢公司， 以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业 伙伴关系。 （五）市场开展战略1、创业初期阶段（第一年） .我们初期阶段的开展模式可以考虑第13页 电商直播公司创业计划书V3