电商营销活动方案.doc

. . 精品word文档 精品word文档 . 精品word文档 电商营销活动方案 　　，下面由为大家整理电商营销活动方案相关内容，欢迎参阅。　　电商营销活动方案篇一罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。　　Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。　　通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。　　LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。　　这与兔斯基传递的精神本身是相符的。　　再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。　　整个营销活动可分为了三大要点：1)突出形象。　　兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。　　另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔正是兔斯基。　　通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。　　2)创造话题。 . . 精品word文档 精品word文档 . 精品word文档 　　仅仅将动作停留在“唤醒是远远不够的，在“嫦娥带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。　　此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。　　3)品牌露出。　　在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥系列的第三部视频才出现品牌信息。　　之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。　　至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。　　据统计，“嫦娥系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。　　20xx年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。　　此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。　　截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。　　由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 . . 精品word文档 精品word文档 . 精品word文档 　　这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。　　2012年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱，给自己更多学习和实践的机会。　　二、个人网店基本介绍(一)经营方向琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。　　在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。　　(二)目标群体小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。　　这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。　　所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路三、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。 . . 精品word文档 精品word文档 . 精品word文档 　　同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。　　充分建设好网站,进行营销推广。　　四、市场分析在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。　　我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。　　(一)竞争大小分析实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。　　在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。　　产品的品牌，质量，价格是消