竞品分析表-运营.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 平台 春雨医生 杏仁医生 贴心医生 产品定位及发展策略 1、产品定位：做医患互动平台，为医生开设线上诊所，给医生提供阳光合法的收入,实现医生个人价值，逐渐打造医生个人品牌。 1、产品定位：解决保护医生私人空间+病历管理+即时追踪的问题 1、产品定位：保护医生个人隐私，打造医生个人品牌，轻松管理患者，提高个人收益 目标用户 二、三甲医院的职执业医生 全国各大医院、私立医院、整形医院等各级别、科室的医生 盈利点 1. 空中诊所—服务中抽取佣金（患者自主定价，0-25元，春雨扣除运营成本后会将余额返给医生） 2.2014.1会员费（可以自主选择是否支付8元成为春雨的月度会员（其余还有季度和年度，会员可以7*24小时不限次数地向医生免费提问咨询，并且春雨保证，每个会员的问题都可以在20分钟之内得到回复。） 3.药品盈利 4.广告位盈利 5.帮助医生运营个人品牌（比如新版本中的“关注”和“粉丝”功能和相关的推广位。而春雨则从中抽取交易额的20%作为自己的收入。） 1.问诊付费 2.加号服务 并没有很明确的商业模式 产品前期运营策略 线下：地推方式 1.药代兼职/全职地推，30-80人（50元/人）80-100人（80元/人） 100人以上（100元/人） 2.线下广告布局（小区海报宣传等） 1.药代兼职/全职地推，一人100，人数不限 线上：推广方式 推广方式：1.在各大分众传媒报道进行辅助宣传。 运营策略：1.聘请高质量医生在线咨询，提高传播力、影响力、扩散力。 2.采取“医生抢答”方式，患者在提出付费问题后，相关科室医生可在30分钟内抢答，确保了网络咨询及时性。 推广方式：1.建立杏仁马丁医生微博账号、搜狐账号等，发布结合时事热点，医学知识的推广软文。 运营策略：1.初期邀请三甲医院医生试用，获得良好口碑后，在医生间进行推荐。 2.以认证就送本子等方式促使医生认证，提高医生与产品之间的信任 达到的医生数量 5000（2012年） 产品成熟期运营策略 运营策略 1.每天会发放2000个“免费号”供用户咨询，这部分钱都是由春雨埋单 目的：留存医生。 1、在“圈子”模块中，专门设定了一个“邀请医生”功能，以微信、朋友圈、QQ、短信、邮件这几种形式发送，实现医医邀请。 1、有“好友推荐”功能，可自动推送相同职称的医生，增加医生邀请率。 2.与新浪Ask、腾讯搜搜问问合作，并将它们平台上的一些有价值的医疗问题导入春雨平台。 2、在医生个人主页中，可发布想说的内容，并可一键通知患者主页有更新。 2、会诊室功能不仅让病患对医生提高了信任度、体验度，也搭建了医生之间互动学习交流的桥梁。也可作为以后的收费点。 3、事件：2014.4与支付宝钱包合作。 目的：推广春雨收费会员制度。 形式：成为支付宝钱包的医疗服务账号，用户只要在支付宝向春雨医生提问，即可免费获得春雨7日会员。 效果：上线第一周获得过万用户关注。 4、事件：2014.5对接可穿戴设备，与九安医疗电子血压计合作。 目的：推广春雨医生诊疗季卡，并从合作方获取血压数据。 形式：凡在京东商城购买九安医疗五款电子血压计者，均可获赠春雨医生诊疗季卡，并采集用户在血压计上测量后的数据。 效果： 5.事件：2014.6与“京东云”合作。 目的：获得数据解读服务。 形式：硬件的生产由相应的设备公司来完成，销售由京东负责。用户在买到设备之后，用户的数据会被收集到京东云平台，并进行综合性的数据结构化处理，经过处理之后的数据会被给到“春雨医生”。在“春雨医生”这一端，有一个专门的数据呈现平台，数据会被以可视化的形式呈现给医生，医生可以查看数据，解读数据，并为用户提供包括健康预警、健康风险评估、健康干预以及健康提醒功能。 效果： 6.事件：2014.7与虚拟运营商合作，联合推出“妙more”健康平台。 目的：联合可穿戴设备，帮助年轻人通过云端关爱父母健康，实时了解父母身体情况。获取“妙more”健康平台上数据并进行数据解读与数据干预。 形式：用户购买1138元的妙健康套餐，就可以获赠一个智能血压计，并同时获得两年期的春雨医生健康咨询服务。此外，春雨医生会收集用户每日测量的血压动态数据，并根据数据生成月度报告，在用户遇到健康问题的时候，可随时向随时春雨医生提问。 效果： 7.事件：2014.7联合支付宝与大众保险合作，购买保险赠春雨会员活动。 目的：推广春雨会员，以及春雨服务。 形式：支付宝客户在大众保险服务号内，购买“爱爸爸爱妈妈-骨折医疗补偿保险”，“星星之我心-孝敬父母保障”，“小小梦想家暑期意外保障”任一款产品，即可免费获得春雨医生1个月的免费会员资格，客户甚至不用离开支付宝平台，在春雨的支付宝服务号中就可享受春雨提供的会员服务。 效果： 8.事件：2014.9与好