售前项目管理流程.pdf

售前项目管理流程 一、总则 制定售前项目管理流程的主要目的一是为了在出现项目机会和 有项目信息时能够对下面几个方面的问题做出正确的回答 , 对销售 项目的整个情况有比较全面和准确的分析 , 从而有利于我们的销售 管理人员和公司领导对是否开始项目的销售和合理有效地调配公司 资源做出正确的和及时的决策。这几个方面的问题主要包括: 项目是 真是 ? 我们能够赢吗? 赢得项目后我们能够做好吗? 项目将来有 市场和推广价值吗? 制定售前项目管理流程的另一个主要目的是 提高项目在售前阶 段的可控制性, 使销售管理人员和公司领